Les Outils d’Aide à la Vente

Définissez vos outils d’aide à la vente.

* Les essentiels : web, plaquette, etc. Ce qui pourrait être des outils confortables.



La construction des arguments commerciaux

Se distinguer de la concurrence

* Comment bien argumenter face à sa concurrence ?


Maitriser la présentation de l’offre

* Comment structurer ses arguments ?


Outil pratique de construction d’argumentaire suivant la méthode ABCD

* (Attentes, Bénéfices, Caractéristiques, Démonstration) - La forme des présentations.

Intégrer les objections

* Identifiez les objections majeures prévisibles - Une technique de traitement d’objections - L’outil F.A.Q


La construction des outils de communication
Votre plaquette

* La plaquette : Quand l’utiliser ? - Le choix du format (taille, forme)
* Les structures de plaquette, suivant le format
* Décliner vos argumentaires sur votre plaquette.


Vos présentations multimédias

* Le contenu d’une bonne présentation multimédia.
* Décliner vos argumentaires sur vos présentations (PowerPoint, etc.)


Vos mailings

* Peut-on légalement envoyer des mailings ? - L’efficacité d’un mailing électronique - Le choix du format - Fourniture d’un outil gratuit pour vos mailings électroniques - Le choix des cibles - Déclinez vos argumentaires sur vos mailings - Autres règles pour rédiger un bon mailing


Vos propositions commerciales

* Le plan type d’une proposition commerciale
* Décliner vos argumentaires sur vos propositions types
* L’executive summary - Bâtissez votre proposition commerciale


Votre site web

* Les plans types de WEB - La structure des pages
* Décliner vos argumentaires sur votre site Web