Cours Techniques de Vente

...et au plan psychologique Poser le deal Gérer la relation de pouvoir, Adopter une stratégie et des tactiques adaptés, élaborer différents scénarii et des...

...Assistants, ingénieurs, techniciens (SAV, logistique, …), financiers, juristes, qualiticiens, toute personne n'ayant aucune expérience dans le domaine commercial...

...Comment accueillir un prospect ? Comment donner envie à notre interlocuteur de revenir ? Les techniques de l'accueil en magasin Les différentes étapes...

...Acheteurs, Directeurs de point de vente, Chef de rayon liquides, employés LS ... Durée totale et répartition à définir (1 à 2 jours par mois en général)...

...Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprises souhaitant redynamiser leur enseigne et aux seconds de magasin désirant apporter des réponses opérationnelles...

...études de cas, - Etablir un argumentaire type, création et/ou modification de VOTRE argumentaire, - Les différentes attitudes à adopter en fonction d'une typologie de client...

...Créer et modifier un document type - Les tris et filtres - Les impressions - Les différentes bases de données et leur fonctionnement 4 sessions de 3 heures...

...opérations administratives de la vente, communication et bureautique) Travaux professionnels liés au suivi des produits alimentaires et à l'hygiène... Apprenez-en plus à propos de: Produits alimentaires...

...Manager commercial désirant réactiver les bons réflexes au quotidien La performance de vos commerciaux passe essentiellement par vous. A l'issue de ce stage...

...d'obtenir des rendez-vous pour élargir sa clientèle. Assistant commercial chargé de prendre des rendez-vous par téléphone. Personnes appelées à évoluer...

...Connaître les nouveaux processus d'achat - Identifier la structure d'un grand compte et les circuits décisionnelz - Cibler les comptes stratégiques en...

...Prendre : modifier : annuler un rendez-vous . Filtrer / passer un barrage. 3-Utilisation du telephone en situation professionnelle . Prise en compte d'une demande...

...Valeur réelle et valeur perçue. Communication pour co-produire ou co-élaborer : l’école de palo-alto ou être vigilant au contenu et à la communication...

...Le risque que le marché soit publié en bonne et due forme mais déjà attribué - La méthodologie à adopter pour formuler votre réponse - Votre légitimité...

...image de soi. 2) Prendre conscience des ses capacités et talents - Réflexion sur ses atouts professionnels - Le portrait positif - Synthèse avec le SWOT (forces/faiblesses)...

...Cette formation s'adresse à tout professionnel désirant développer sa confiance en soi et ses capacités relationnelles sur son poste de travail...

...Maîtriser son entretien - La maîtrise de la voix (DIVAS) - La formulation positive - Connaître la structure de l'entretien - Franchir les barrages...

...et la maîtrise des techniques de vente, l'objectif est un emploi de commercial. La vente, votre nouveau métier en 3 mois. 85% des candidats ont retrouvés un poste en CDI...

...Exemples d’installations - Exercices, études de cas...

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