Le Management Commercial 100% Concret

La performance de vos commerciaux passe essentiellement par vous. A l'issue de ce stage, vous allez rapidement pouvoir développer un management de proximité. Le but : fédérer votre équipe et aider vos collaborateurs à dépasser leurs objectifs.

Coacher pour faire grandir

- Les règles à respecter pour accompagner ses commerciaux utilement sur le terrain

- Techniques pour faire progresser son équipe

- Les erreurs qui coûtent cher en coaching

Montrer l'exemple

- L'impact du management par l'exemple

- Les attitudes gagnantes du manager de proximité

- Les comportements hors-jeu

Animer son équipe commerciale pour qu'elle atteigne ses objectifs

- Les mauvais réflexes dans le choix des moyens de communication

- Les 10 règles d'or pour faire un point collectif utile avec ses commerciaux

- Techniques pour bien mener ses points individuels de suivi d'activité

Savoir déléguer

- Comment passer d'homme orchestre à chef d'orchestre

- Les étapes d'une délégation réussie

- Les erreurs les plus fréquentes sur le terrain

Motiver ses commerciaux par la reconnaissance

- Qu'attendez-vous des membres de votre équipe ?

- Savez-vous ce qu'ils attendent réellement de vous ?

- Techniques infaillibles pour démotiver... sans le savoir

- Les clés pour booster son équipe

Adapter son style de management

- L'art de penser que tout le monde ne pense pas comme vous

- Comment situer chaque membre de son équipe pour mieux le manager

- Les 4 styles de management à maîtriser pour faire monter en compétence son équipe

Savoir gérer les situations difficiles

- Mener un entretien de recadrage constructif

- Comment faire passer un message difficile

- Les bons réflexes à connaître pour soutenir un collaborateur en difficulté

Les atouts de ce stage :

- Des techniques issues du terrain, immédiatement opérationnelles

- De nombreux entraînements intensifs pour développer les bons réflexes

- Des solutions sont apportées aux problématiques de management de chaque participant

- Chacun est coaché individuellement de façon poussée pour une progression immédiate de ses compétences