Cours Vente (78) Yvelines

...crée de la valeur chez le client Déterminer la pertinence d’une affaire, tant pour le client que pour sa propre société Identifier les facteurs clés de réussite... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Prospection client...

...Quels sont les textes applicables ? Qu'est-ce qu'un consommateur ? Quels sont les acteurs du droit de la consommation ? Les droits fondamentaux du consommateur...

...VENDRE DE LA VALEUR Préparer et exécuter un premier entretien client dans un contexte de vente complexe Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Business Plan, Plan d'action...

...en passant par l’élaboration du script, l’argumentaire de prospection, le traitement des objection EVALUER LE RISQUE CLIENT Approche financière... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Négociation et relation client, Techniques de vente...

...comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Plan d'action, Stratégie de vente...

...commerciale (ciblages des prospects, positionnement par rapport aux offres concurrentes) Prospection des nouveaux clients / prospection sur des clients... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'action, Stratégie commerciale, Relation commerciale...

...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Vente par téléphone, Fidélisation client, Écoute active...

...les résultats Négocier et suivre une vente Commercialiser ses produits Négocier des contrats Contractualiser la vente Gérer son portefeuille et sa relation... Apprenez-en plus à propos de: Présentation d'un projet, Argumentation commerciale, Prospection client...

...cotations …) L’acheteur : styles, profils/catégories d’acheteurs La relation acheteur/vendeur : psychologie, attitudes et comportements, l’approche négociation... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...son potentiel non verbal et apprendre à le gérer Apprendre à développer sa résistance aux pressions Se familiariser avec une technique de gestion du stress... Apprenez-en plus à propos de: Communication interpersonnelle, Communication émotionnelle, Communication orale...

...la confiance en soi et l’estime de soi Savoir se ressourcer après un moment difficile, oser en parler pour évacuer la tension Connaître les techniques... Apprenez-en plus à propos de: Gestion du stress, Communication orale, Écoute active...

...pour pérenniser la relation client Satisfaire et fidéliser ses clients Développer la « culture client » au sein de l’entreprise Les nouveaux comportements... Apprenez-en plus à propos de: Relations aux autres, Prospection client, Négociation et relation client...

...avec une réglementation contraignante et des délais de développement qui raccourcissent. Cette session va vous permettre d'intégrer les contraintes techniques...

...l’écoute Enchanter l’entretien de vente Apprendre à être en empathie avec le client Créer une situation émotionnelle favorable Formation continue... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie...