Cours Vente (77) Seine-et-Marne

...Les sources d’objections Manifestation d’une crainte de la part de l’interlocuteur Discerner objections et intérêt Traiter les objections selon les étapes...

...• L’animation d’une équipe commerciale • La gestion du prévisionnel • La gestion d’actions de promotion • La fidélisation de la clientèle • Le suivi de... Apprenez-en plus à propos de: Mise en page, Assistant de formation, Assistant chef de rayon...

...PREPARER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION Faire le diagnostic des forces et faiblesses des concurrents (matrice de Moulinier) Déterminer ses points forts...

...(ex : en matière de livre : la réduction ne peut être supérieure à 5 % du prix référence) Ce que les conditions de publicité des ventes avec rabais soient...

...II. Comprendre pour convaincre Les réactions de défense et le stress Les différents types de personnalités Les attentes et les besoins III. Les argumentations...

...(IUT de Meaux) & Marne-la-Vallée Compétences Le Vendeur Conseiller Commercial collecte les informations qui permettent de prendre en compte dans son acte de vente... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Métiers du son, Mise en page...

...Les points clés du métier de l'assistante de gestion Fidélisation des clients . La stratégie de fidélisation : les enjeux . Les 5 axes de la fidélisation des clients...

...Quels sont les textes applicables ? Qu'est-ce qu'un consommateur ? Quels sont les acteurs du droit de la consommation ? Les droits fondamentaux du consommateur...

...PREPARER SA STRATEGIE DE NEGOCIATION Faire le diagnostic des forces et faiblesses des concurrents (matrice de Moulinier) Déterminer ses points forts...

...Chambres de Commerce et d’industrie avec plus de 200 cycles de formations - Un diplôme national en prise directe avec l’entreprise - Une palette large... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Grande distribution, Mise en réseau...

...Développer l'argumentaire structuré et différencié . La synchronisation verbale, l'expression, le discours . Etablir la proposition écrite Renforcer l'argumentaire...

...du secteur économique concerné. Tous sont des professionnels de la Formation Continue. Ils adoptent des méthodes pédagogiques basées sur des simulations...

...méthodologie. Suivi de prospection · Traiter les demandes d'information · Etablir la liste des clients potentiels · Relancer téléphoniquement pour vendre...

...Les intervenants sont choisis en fonction de leur expérience du sujet traité, du secteur économique concerné. Tous sont des professionnels de la Formation Continue...

...des produits à venir IX. Etude préalable des marchés nouveaux . Définition du Besoin . Définition des entreprises ciblées X. Etablir les prix...

...Client » Faire face aux situations de « Réclamations Clients » Distinguer la situation, la personne et son comportement Observer et écouter pour engager...

...et l'organisation du temps de travail La négociation commerciale : . Prise de rendez-vous . Usage du téléphone . Préparation et utilisation d'un argumentaire...

...Le questionnement UTILISER UN LANGAGE ADAPTE POUR TRAITER EFFICACEMENT LES DEMANDES Verbal, para verbal et non verbal Le parler positif Un vocabulaire...

...Présenter, la phrase d'accroche . Développement, proposition . La réponse aux objections Action commerciale au téléphone . Différents types d'action commerciale...

...style · Adapter son style d'animation à chaque situation · Traiter les conflits Une communication performante · Les principes fondamentaux de la communication...