Cours Techniques de Vente (75) Paris

...les objections et les freins Acquérir les techniques essentielles pour satisfaire et fidéliser sa clientèle Vendeur en commerce alimentaire...

...Les clubs de clients et les cartes de fidélité. Les contraintes légales. Stimuler les réseaux de vente et de distributeurs Les aspects légaux et fiscaux...

...Avancer pas à pas vers un diagnostic approfondi et de valeur Explorer et rechercher les besoins par : la résolution d’un problème la résolution de ses...

...se démarquer en géolocalisant Exploiter les données de géolocalisation Connaître la législation Découvrir les outils (panorama des principaux acteurs du marché)...

...pratique commerciale professionnelle et celle des autres Focus sur l’objection prix Instaurer une relation éthique Renforcer l’impact de son argumentation...

...des sociétés de gestion ▪ Connaître les notions de classes d'actifs, les réserves de capitalisation et les provisions ▪ Anticiper les besoins sur les différents...

...pour inciter le client à en dire plus La mise à jour de la motivation d'achat sous-jacente par la grille SONCAS. 3 Pratiquer le closing pour "ferrer"...

...souple · Les «Ancres» de l'écoute active Le suivi des appels · Validation du questionnaire et modifications EVENTUELLES · Grille d'exploitation des réponses...

...Réfutation des objections · Comprendre les raisons de l'objection · L'arrivée des objections Dans la négociation · Mesurer le bien fondé de l'objection...

...Les clubs utilisateurs Créer l'interactivité : Construire votre BDD pour un Marketing Relationnel Data warehouse et data mining Utiliser les nouveaux...

...Pratiquer l’Ecoute Active : - créer une relation de confiance - rechercher la précision de l’information Développer votre Empathie Analyser le GID...

...de la négociation Mise en situation IV. Déterminer le degré de difficulté des objections Identifier la portée des objections Mise en situation V...

...quiz interactif Etude de cas : à partir des données du cas Danone, réalisez le SWOT de l'entreprise, déterminez les facteurs clés de succès du secteur...

...Au cours de cette formation vous aurez plusieurs modules dont les objectifs sont - OBJECTIFS OPÉRATIONNELS : connaître les règles pour approcher le client par téléphone...

...shoppers et nouveaux parcours clients. Incidence sur les nouvelles attentes des clients en points de vente. L'influence des réseaux sociaux...

...client · Repérer les signaux d'achat · Présenter son prix positivement Les réfutations des objections · Qu'est-ce qu'une objection · Comment réfuter une...

...· Choisir ses arguments (quel type d'arguments pour réponse Quelle) · Répondre aux objections (Les différentes méthodes de réfutation) · Construire une...

...• Mettre à jour la base de données. 4 - Renforcer sa capacité à communiquer par téléphone • Prendre en compte les particularités du téléphone...

...Qualifier la demande (importance, urgence). Mobiliser les compétences internes et externes. Influencer la rédaction de l’appel d’offres. Échange sur les...

...directeur de clientèle, directeur d'agence... Formation adaptée aux forces de vente permettant la redynamisation des équipes commerciales Introduction...