Mettre en oeuvre une stratégie de promotion des ventes

Intégrer la promotion des ventes dans sa démarche marketing

• La place de la promotion dans le mix marketing et la communication.
• Les objectifs et l’impact de la promotion sur les clients, sur les ventes et sur les produits.
• L’adaptation aux différentes cibles visées.

Exploiter les différentes techniques promotionnelles

• La promotion par le prix et l’objet.
• Les offres groupées et la vente en lots.
• Gamification : la promotion par le jeu.
• Les séries limitées.
• L’offre de reprise : le buy-back.
• Les partenariats promotionnels.
• Les soldes et les ventes privées.
• Les clubs de clients et les cartes de fidélité.
• Les contraintes légales.

Stimuler les réseaux de vente et de distributeurs

• Les aspects légaux et fiscaux.
• Les facteurs clés de réussite d’un challenge.

Élaborer et mettre en oeuvre son plan d’action promotionnel

• Déterminer la cible et les objectifs.
• Choisir le dispositif, les canaux de communication et les moyens, déterminer le budget.
• Élaborer le brief agence.
• Mettre au point des supports.
• Mobiliser les distributeurs et la force de vente.
• Lance et suivre la campagne, contrôler les résultats.

Évaluer et contrôler l’efficacité et la rentabilité d’une action de promotion

• Analyser les coûts promotionnels, estimer les ventes additionnelles.
• Calculer le seuil de rentabilité, la marge et le rapport coûts / bénéfices.
• Calculer le ROI des campagnes et optimiser son plan promotionnel.