Gagner ses appels d'offres

1 - Comment me préparer ?

Obtenir et gérer les informations : clés manquantes.

Qualifier la demande (importance, urgence).

Mobiliser les compétences internes et externes.

Influencer la rédaction de l’appel d’offres.

Échange sur les expériences et bonnes pratiques entre participants.

Savoir « décrypter » les points essentiels du cahier des charges, marchés publics, marchés privés.

Veille et benchmark des « short-listables ».

Préparer sa matrice ABCD : attente, bénéfices, caractéristiques, démonstration preuve.

Choisir la stratégie adaptée (nouveau projet, renouvellement).

Exercice : benchmark des « short-listables », matrice ABCD, stratégie adaptée.

Quiz : bonnes pratiques en matière d’appel d’offres.

Agir sur le GRID : Influence et décision.

La valorisation: financière, technique, les plus (produit, service).

La tactique spécifique des propositions de service.

La revue de bouclage.

Mise en situation : découvrir et s’adapter au GRID.

Réflexion : outils de valorisation de l’offre, tactique spécifique et revue de bouclage.

Fond et forme de mon offre.

Les règles d’un bon rédactionnel.

Le bon moment et la stratégie de présentation du prix.

L’exécutive summary et la lettre d’envoi.

Atelier collectif : je rédige ma réponse à l’appel d’offres, challenge de la meilleure réponse.

Actions sollicitées et actions spontanées.

Élaboration de mon plan d’action personnel.

Autodiagnostic des participants et objectifs de progrès.

Être orienté « futur » : conseil, recommandation.

Réflexion et plan d'action : mes « tops » et « flops », mes actions : conseil/recommandation, mon PAP.