Négociation Gagnante

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Paris

  • Heures de classe

    21h

Objectifs: Savoir choisir une tactique de négociation commerciale gagnante ; s?entrâiner aux différentes variantes de négociation difficile ; développer ses capacités d?adaptation afin de maîtrise des enjeux et les processus de décision. Destinataires: Mener avec succès les entretiens de négociation de haut niveau. Améliorer son style de négociation. Accroître son volumes des ventes grâce à l?accroissement du taux de réussite

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
111 Rue de Reuilly, 75012

Date de début

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Les Avis

Le programme

Préparer une stratégie de négociation

  • Analyser les plus de la préparation matérielle
  • Cerner mieux la préparation psychologique
  • Maîtriser les 13 types de négociation
  • Comment bâtir une stratégie gagnante en B to B
  • Découvrir les 7 principes de la négociation


    Séduire votre interlocuteur dès les premiers instants


  • Gagner la confiance de votre interlocuteur
  • Pratiquer l’Ecoute Active :


  • - créer une relation de confiance

  • - rechercher la précision de l’information


  • Développer votre Empathie
  • Analyser le GID (Groupe d’Influence de la Décision)


    Découvrir les motivations d’achat de votre client


  • Maîtriser la méthode des «3D» pour détecter les besoins et les motivations du client
  • Utiliser la méthode «SONCAS»
  • Comment synthétiser la problématique du client


    Réussir une argumentation en toutes circonstances


  • Présenter efficacement une offre
  • Connaître les secrets d’une démonstration
  • Construire et réussir un argumentaire
  • Maîtriser la technique «CAB»
  • Se différencier de la concurrence


    Traiter les objections avec professionnalisme


  • Anticiper efficacement les objections
  • Déterminer l’art de faire accepter un prix
  • Savoir défendre votre marge
  • S’entraîner aux différentes techniques de traitement des objections :


  • reformulation, re-définition, engagement...
  • Etablir un listing des réponses par objection


    Gérer une négociation difficile


  • Rehausser la qualité de votre service :


  • disponibilité des pièces et outils, efficacité de vos hommes.
  • S’appuyer sur des valeurs pour débloquer une situation difficile


    Savoir conclure avec succès


  • Gérer le côté psychologique de la conclusion
  • Conclure un entretien en 7 points
  • Formaliser avec succès un devis ou une offre


    NOTRE PRESTATION INCLUT
    Un poste par stagiaire
    Les cas pratiques et exercices
    Un support de cours
    Une attestation de formation

    • Informations complémentaires

    Nombre d'élèves par classe : 3

    Catégories liées

    • Cours France
    • Cours communication negociation
    • Cours negociation collective
    • Cours techniques vente negociation
    • Cours negociation immobiliere
    • Cours negociation relation client france
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    • Cours techniques vente negociation commerciale
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