Cours Techniques de Vente

...Aux étudiants qui n'ont pas été formés à la vente. - Aux salariés qui occupent un poste technique et veulent évoluer vers un poste de technico-commercial...

...de ses ressources pour mieux les utiliser S'affirmer et résister à la pression de l’environnement Améliorer son discours en associant la raison et l'émotion...

...demain Les leviers pour assurer au quotidien une relation client de qualité Les 5 règles d’or de la communication en face-à-face et au téléphone Créer...

...et techniques de la persuasion. Construire des argumentaires efficaces, pertinents et adaptés à ses interlocuteurs Programme de la formation...

...ingénieur commercial, key-account manager, commercial chargé d’acquérir et de développer des grands comptes Chef des ventes et responsable commercial Objectifs...

...en appui à la vente ou en après-vente. Passer d'une expertise technique à un rôle commercial Savoir adopter la posture du commercial - Se positionner dans...

...Destinataires: Assistant commercial, chargé de clientèle Consultants fonctionnels juniors Demandeurs d'emplois Jeunes diplômés (écoles de commerce...

..."Fondement de la Mercatique" Finalités de l'unité d'enseignement Management de la force de venteLa force de vente, élément-clef du mix marketing Structurer...

...Objectifs: Diminuer les coûts dus aux litiges. Gérer le poste assurance marchandise LA LEGISLATION les textes régissant le déménagement LES RECOURS Assurance...

...sur le marché - les principes de base - à qui s'adresse t'on, comment et pourquoi ? - périodes creuses - politique tarifaire - promotions Les incontournables...

...· . Savoir faire la part entre l'émotif et le rationnel La dynamique d'une négociation · L'argumentation Comment organiser sa pensée et hiérarchiser ses...

...opinions, sentiments, faits Conduite de l'entretien · Rechercher le PPAC (Plus Petit Accord Commun)et le PGAC (Plus Grand Accord Commun) · Comment repérer...

...in situ La préparation du rendez-vous - Ne pas se préparer, c'est préparer son échec - Le positionnement par rapport à ses concurrents - Les incontournables... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients...

...de manière accélérée et condensée les grands principes de votre futur domaine de compétence. • Comment mieux négocier • Droit des affaires • Droit des... Apprenez-en plus à propos de: Droit du contrat de vente, Introduction au marketing, Office 2007...

...technique Animer un stand : salon, foire, hypermarché Les méthodes de prospection La prospection directe TECHNIQUES DE NEGOCIATION Réflexes et argumentation... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale, Négociation et relation client, Vente à domicile...

...se divise en deux parties. La première sera dédiée à la vente et abordera les différentes notions suivantes : Calculs commerciaux, Méthode et techniques de vente... Apprenez-en plus à propos de: Gestion des stocks, Plantes à massifs, Plantes vivaces...

...le moment opportun Prosecter comment ? les moyens de prospecter la lettre mailing le phoning le démarchage en direct Prospecter où ? la zone de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Campagne marketing, Fidélisation client, Conseiller de vente...

...l’argumentation, les réponses aux objections et aux freins, la vente additionnelle, la prise de congé Le vocabulaire adapté La prise de commande La notion...

...dans le mix marketing et la communication. Les objectifs et l’impact de la promotion sur les clients, sur les ventes et sur les produits. L’adaptation...

...vente les supports et outils nécessaires Construire le plan d’entretien et aller au-delà des attentes exprimées vs les enjeux du client Les facteurs clés...