Techniques de Négociation - Niveau 1
Formation
À Champs Sur Marne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Niveau
Niveau initiation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Champs sur marne
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Durée
3 Jours
Objectifs: Entraîner le(s) participant(s) à la négociation et lui apporter des techniques de base nécessaires.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
· Dialectique et rhétorique
Comment exploiter le jeu de la partie adverse et comment éviter de laisser découvrir le sien ?
· Les jeux et les enjeux
· La stratégie et la tactique
Comment ne pas perdre de vue l'enjeu final durant le déroulement des négociations
(finalité de la négociation, objectifs intermédiaires)
· . Savoir faire la part entre l'émotif et le rationnel
La dynamique d'une négociation
· L'argumentation
Comment organiser sa pensée et hiérarchiser ses arguments en fonction des objectifs à atteindre ?
· La conviction
L'adhésion au projet et la présentation claire des arguments
· L'écoute et la persuasion
Le respect de l'autre, l'utilisation des arguments de la partie adverse pour renforcer le projet et aboutir à un accord
· La conclusion
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Techniques de Négociation - Niveau 1