Techniques de Négociation - Niveau 1

Formation

À Champs Sur Marne

Prix sur demande

Description

  • Typologie

    Formation

  • Niveau

    Niveau initiation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Champs sur marne

  • Durée

    3 Jours

Description

Objectifs: Entraîner le(s) participant(s) à la négociation et lui apporter des techniques de base nécessaires.

Précisions importantes

Modalité: Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Champs Sur Marne ((77) Seine-et-Marne)
Voir plan
34 Bld de Nesles, 77420

Date de début

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Questions / Réponses

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Le programme

L'organisation et la structure de la négociation
· Dialectique et rhétorique

Comment exploiter le jeu de la partie adverse et comment éviter de laisser découvrir le sien ?
· Les jeux et les enjeux
· La stratégie et la tactique

Comment ne pas perdre de vue l'enjeu final durant le déroulement des négociations
(finalité de la négociation, objectifs intermédiaires)
· . Savoir faire la part entre l'émotif et le rationnel
La dynamique d'une négociation
· L'argumentation
Comment organiser sa pensée et hiérarchiser ses arguments en fonction des objectifs à atteindre ?
· La conviction
L'adhésion au projet et la présentation claire des arguments
· L'écoute et la persuasion
Le respect de l'autre, l'utilisation des arguments de la partie adverse pour renforcer le projet et aboutir à un accord
· La conclusion

Techniques de Négociation - Niveau 1

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