Formation continue Techniques de Vente

...ses attentes et son objectif. La stratégie commerciale et tarifaire Comment sélectionner les prospects à fort potentiel de marge ? Les étapes incontournables...

...Faute de quoi on aboutit à un diktat, une situation à court terme, au prélude à une inéluctable rupture. Négocier est avant tout l'art de mesurer les enjeux...

...la dévalorisation « à prendre ou à laisser » la menace l’urgence le dictateur et le diplomate la limite budgétaire l’effet colombo 5 règles d’or pour négocier...

...au cours de la formation. Contenu : Base - Les règles de base de la communication téléphonique - Les caractéristiques et contraintes propres au téléphone...

...Comment aborder sur la forme la phase d’objections : L’attitude mentale à adopter Comment recevoir « physiquement » l’objection ? Comprendre les 3 types...

...Cadres, ingénieurs souhaitant se perfectionner dans la fonction commerciale. Bien des cadres, des ingénieurs, des créateurs d’entreprises ne savent pas vendre...

...de l'offre Négociation Fidélisation MODULE 2 STRUCTURER SES ECRITS/ PRISE DE PAROLE EN PUBLIC Présentiel : 21H MagiCoach® : 21H Construire des argumentaires...

...mets et boissons Argumentation commerciale...

...par apport à une vente « ordinaire » Qu’est-ce qui distingue l’ingénieur d’affaire d’un pur commercial ? L’organisation d’affaire : quel style d’ingénieur...

...présenter sa société, son activité Techniques pour introduire une tierce personne auprès de son interlocuteur Phrases et situations types, transitions...

...et l'obtention de l'accord du client. Les règles de la communication La communication non-verbale L'importance de l'image de marque de son entreprise...

...Formation destinée aux professions libérales de santé, délégués et commerciaux médicaux, et à toute personne issue des métiers de soins. Les avancées de...

...téléphonique Les difficultés de la prospection téléphonique. Avantage des scripts, écueils à éviter - Vouloir prendre le rendez-vous trop vite...

...approprié L'écoute Le plan d'appel Structurer les étapes d'un appel sortant Franchir les barrages Passer les standards Quelques échappatoires pour mieux...

...des besoins et des attentes de ses clients Connaître son marché et ses produits Analyser la concurrence Inventorier les causes possibles de rupture...

...Introduction et présentation I. Promesses unilatérales de vente d’un fonds de commerce A. Définition B. Les obligations des parties 1. Un engagement de...

...etc. Stratégies d’attaques Faut-il viser le décideur final ? Tenir compte du circuit de décision de son prospect - L’approche Top-down – L’approche Down-up...

...(selon A. Maslow) L'assertivité et la dynamique de confrontation La typologie des interlocuteurs Traiter les demandes délicates en face à face Les différentes...

...les particularités des entreprise innovantes ; Cerner ses compétences pour déterminer ses offres potentielles - Appliquer partiellement le concept du SWOT à son activité...

...de la confusion * Faire la différence entre tension, désaccord et conflit ou crise. * Quels sens, quelles sources, quels enjeux ? * Repérer les symptômes d’une mauvaise communication...