Négociation
Formation
À Montpellier
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Montpellier
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Durée
1 Jour
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- négociation sur position
- négociation sur le fond
- les intérêts en jeu
- la notion de juste prix
- l’importance de la préparation
- la prise de pouvoir
- comment se servir des motivations dans la négociation
- le poids
- le choix
- l’information
- l’influence
- le temps
- la sanction
- développer l’écoute active
- développer l’empathie
- structurer sa démarche
- la dévalorisation
- « à prendre ou à laisser »
- la menace
- l’urgence
- le dictateur et le diplomate
- la limite budgétaire
- l’effet colombo
- oser commencer par une exigence élevée…mais cohérente
- éviter la prise de pouvoir
- la réciprocité commerciale
- minimiser les concessions
- diriger et maîtriser le moment de la conclusion
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