Formation continue Techniques de Vente

...Rendre l’acquéreur prescripteur. Fidélisation du client. La formation professionnelle est un outil essentiel au développement des entreprises...

...s'appuie sur une participation intense des stagiaires. • Mises en situation, • Jeux de rôles filmés, puis analysés. Tous les exercices visent à la création de réflexes...

...représentants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle. Vente et négociation Aujourd'hui pour réussir commercialement...

...Cycle désireux de parfaire leurs connaissances commerciales 1) Module commercial Les règles de base de l’accueil L’utilisation du verbal et du non verbal...

...du recul par rapport à des habitudes et d'analyser les répercussions de leur style de vendeur. AVANT PROPOS Plus que jamais la décision de l'acquéreur...

...Proposer des produits complémentaires Résoudre un litige La puissance des mots...

...Objectifs: La formation a pour objectif l'insertion professionnelle des diplômés dans les domaines de la commercialisation de solutions informatiques professionnelles en réseau...

...de vente pour développer ses performances. Commercial évoluant dans un secteur concurrentiel l'obligeant à faire la différence. Toute personne à la recherche...

...Juriste. Chef d'entreprise / PME / TPE / Artisan. Responsable Ressources Humaines. Maximum: 10 participants Responsable du Service Juridique Juriste...

...Destinataires: Superviseurs, toute personne encadrant des téléactrices. Superviseurs, toute personne encadrant des téléactrices. La participation à un...

...Introduction et présentation I. Promesses unilatérales de vente d’un fonds de commerce A. Définition B. Les obligations des parties 1. Un engagement de...

...de calcul de coûts : avantages et inconvénients des différentes méthodes, méthodes les plus appropriées en fonction des problématiques Le coût marginal...

...Le feed-back ou donnant-donnant Les outils du ressenti Les attentes et leurs réponses La conclusion La proposition commerciale Apprendre à vendre dans...

...de critiquer ses collaborateurs afin de leur faire acquérir une plus grande compétence Répondre à la requête d'un de ses employés...

...prix et savoir défendre ses marges (2 jours) Gérer les situations difficiles de clientèle (2 jours) Aménagement, couleur, merchandising (2 jours)...

...tertiaire ou équivalent (Bac STT). Programme Régional de Formation Professionnelle. Congé Individuel de Formation (CIF)...

...film cinématographique La préparation de la négociation : Comment développer un discours pour se distinguer de la concurrence ? Apprendre à bâtir une stratégie...

...ses attentes et son objectif. La stratégie commerciale et tarifaire Comment sélectionner les prospects à fort potentiel de marge ? Les étapes incontournables...

...Comment aborder sur la forme la phase d’objections : L’attitude mentale à adopter Comment recevoir « physiquement » l’objection ? Comprendre les 3 types...

...par apport à une vente « ordinaire » Qu’est-ce qui distingue l’ingénieur d’affaire d’un pur commercial ? L’organisation d’affaire : quel style d’ingénieur...