Cours Techniques de Vente (92) Hauts-de-Seine

...une attitude positive Choisir un ton et un rythme adaptés Travailler son langage Préparer et suivre ses propres appels téléphoniques Savoir accueillir...

...1. Évolution du comportement des consommateurs 2. Éléments dimensionnants B. SOCIA L SELLING 1. 4 piliers 2. Appâts 3. Pourquoi utiliser LinkedIn...

...Se préparer à questionner. Questionner pour élargir du besoin aux enjeux : le questionnement élargi. Questionner pour découvrir des besoins non exprimés...

...commercial d’une entreprise passe par la recherche constante de nouveaux clients. La première mission du commercial consiste donc à prendre des rendez-vous de qualité...

...la demande Savoir orienter votre "demandeur" Discerner l'objectif annoncé de la vraie demande Identifier les motivations de vos interlocuteurs Proposer...

...PASSER LES BARRAGES 1. Barrage du secrétariat 2. Barrages en B to B 3. Trucs et ficelles des téléacteurs F. VENDRE UN RENDEZ-VOUS 1. Définir ses arguments commerciaux 2...

...salons, conférences, webinars, recommandation, essai gratuit ; les réseaux sociaux. Mise en situation Ateliers pratiques : mes outils de prospection...

...rassurer, valoriser, prendre en charge la demande et gagner la confiance du client. Cette formation relation client permet au participant...

...(Groupe d'Influence de la Décision) Découvrir les motivations d'achat de votre client Maîtriser la méthode des "3D" pour détecter les besoins et les motivations...

...les silences et la gestuelle 2. Tous vendeurs a) De l’optique produit à l’optique client b) Fidélisation et causes de résiliation 3. Comprendre les différents...

...sur vos emails avec hot-line du formateur Formulez votre objet d'email. Construisez une accroche qui donne envie. Incitez à l'action. 3ème heure en groupe à distance...

...DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL DE L’ENTREPRISE Objectifs de la formation Plan d’action commerciale Comment traduire la stratégie de l’entreprise et le positionnement...

...la distribution de la parole, la relance . Mesure des résultats : - établir les résolutions et le plan d'actions, "qui fait quoi et quand" Maîtriser la...

...de ses enjeux et de sa place dans la politique de l'entreprise des méthodes et ressources pour la veille concurrentielle. Capacité et compétences acquises...

...Utiliser l'approche directe pour entrer en contact avec ses prospects cibles Action : Entrez en contact directement ou via une recommandation... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux...

...psychologiques pour accroître sa conviction Pratiquer le rebond commercial pour monter en gamme et additionner les ventes Le plan de vente sur des appels...

...les règles d'or La reformulation La technique du questionnement La force du silence La prise de note Préparer une communication téléphonique L'organisation...

...marketing, salons, prospection directe Au téléphone, obtenir le bon interlocuteur Argumenter auprès du « bon » décideur Savoir mener le premier entretien...

...Action Mise en pratique individuelle sur vos cas avec hot-line du consultant. Identifiez les intérêts de votre cible. Formalisez vos atouts différenciants... Apprenez-en plus à propos de: Accroches percutantes...

...les spécificités de la communication au téléphone Mener la prise de rendez vous Capter l'attention du prospect susciter l'intérêt du prospect avec une...