Animer des Réunions Commerciales Productives

Organiser vos réunions commerciales
Maîtriser la méthode PPCM :
. Pertinence : pourquoi faire une réunion (quel but, quels objectifs)
. Préparation = 90% de votre réussite :
- définir le cadre de la réunion : objectif, durée, lieu, règles du jeu
- construire un ordre du jour motivant
- penser l'organisation matérielle
- disposer la salle en fonction du type de réunion et de vos attentes
. Conduite de la réunion :
- l'art de l'animation, la distribution de la parole, la relance
. Mesure des résultats :
- établir les résolutions et le plan d'actions, "qui fait quoi et quand"

Maîtriser la dynamique du groupe
Bâtir son Leadership lors de la réunion
Maîtriser et utiliser tous les principes de communication :
. langage verbal et non-verbal
S'affirmer grâce au langage para-verbal :
. perception, présentation, déperdition d'information
Connaître les différentes phases de la vie d'un groupe pour adapter votre rythme

Maîtriser les techniques d'animation commerciale
Directivité ou non-directivité
Savoir être autoritaire si nécessaire
Gérer les situations conflictuelles
Recentrer le débat
Faciliter les échanges entre les vendeurs
Accélérer en entraînant tout le monde
Reformuler pour faire avancer la réunion
Argumenter pour "vendre" votre message

Déterminer les qualités du Manager-animateur
Transformer le trac en atout pour communiquer efficacement
Gérer votre physique et votre mental pour optimiser la performance
Développer vos capacités d'écoute et de gestion des silences