Cours Techniques de Vente (92) Hauts-de-Seine

...Comment dominer la relation avec son client Connaître la psychologie de son interlocuteur grâce à la PNL Les attitudes à tenir en fonction du territoire...

...désireux d'apporter à leurs collaborateurs une nouvelle dimension dans la façon de pratiquer leur métier. N.B : la formation est réalisée conjointement...

...Commencez à vous entraîner. 2ème heure en individuel - Action Mettez en pratique sur votre offre avec l'aide du consultant en hot-line Sélectionnez votre cible...

...variables quantitatives Représentation graphique Le coefficient de corrélation linéaire, l'ajustement linéaire (droite de régression) Cas où l'une des... Apprenez-en plus à propos de: Statistiques descriptives, Statistiques qualitatives...

...votre adaptabilité et votre flexibilité. Votre image a des ennemis. Objet : La perfection n’existe pas, mais il ne faudrait pas en abuser ! Des outils d’image externe...

...Pour ne pas laisser la situation perdurer, entâcher les programmes de difficultés de commercialisation et ne pas laisser le commercial se démobiliser ou se démotiver...

...Devenir le fournisseur référence de son client : identification des leviers. Gérer les situations d'insatisfaction. Conseiller efficacement son client pour mieux revendre...

...commerce, stratégie d’entreprise, plan marketing et plan de communication. Vous verrez les différentes natures de l’innovation, vous apprendrez à construire... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de l'entreprise, Stratégie marketing, Plan de communication...

...Réflexion sur les conditions favorables à chacun dans son environnement pour réussir un entretien de vente Obtenir des réflexes d'écoute active Les processus... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

...données techniques. Identifier le réseau d'influence. Détecter les besoins fonctionnels. Cerner les motivations de votre interlocuteur. Utiliser les outils... Apprenez-en plus à propos de: Savoir communiquer, Techniques de formation...

...Déterminer le potentiel et l'accessibilité des prospects. Choisir ses moyens de prospection : les techniques d'approche directe : mailing, téléphone... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation...

...les besoins, les motivations et les valeurs du client Maîtriser l'art de la reformulation pour analyser et hiérarchiser les informations Proposer une solution...

...(oser proposer, oser refuser des remises...) les différentes personnalités rencontrées (PAE), les enjeux et but commun Les jeux psychologiques en négociation... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...Débriefing orienté sur le non-verbal. » Découvrir les besoins du client Recueillir les besoins, obtenir la confiance, technique de découverte... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Entretien de vente, Prise de contact...

...2/ Donner confiance dès les premiers instants Franchir les différents barrages : accueil, secrétaire. Personnaliser le contact. Capter l'intérêt du prospect...

...consolider les listings fiables . savoir travailler en relation avec le Marketing Analyser la relation Client avec les autres services de l'entreprise...

...interlocuteur Acquérir la souplesse utile à la gestion des « résistances psychologiques» du client Exercices : Apprendre à se synchroniser sur le mode verbal et non verbal... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...Tous les publicitaires l affirment : Plus le produit proposé est perçu par le client comme lui apportant une réponse à d autres besoins qu au simple besoin...

...ses priorités PARTIE 1 Du diagnostic à l’optimisation du process (3 jours) 1 - Historique des méthodologies industrielles Kaizen, TPS, TPM, TQM...

...Cela passe par une préparation aux entretiens de vente. Il est donc nécessaire d’avoir une parfaite préparation mentale. Formapro est en mesure de vous...