Cours Techniques de Vente (92) Hauts-de-Seine

...Gestion d'agenda - Apprendre à savoir-faire preuve de conviction - Réussir la prise de contact - Faire parler le client - Les termes à utiliser...

...de promotion passée. 2ème jour Prévision collaborative: partage des informations. Cas pratique : faire valider ses prévisions clients sur internet.Relations...

...Reconnaître les stratégies des concurrents : indices, signaux faibles. 3/ Décider et mettre en œuvre la tactique la plus pertinente Repérer les tactiques...

...Collaborateurs des Services Marketing, Développement, Commerciaux et Communication en charge des dossiers de réponse Rappel des notions essentielles...

...des données c'est-à-dire des. protocoles fournissant un maximum de. résultats utiles avec les échantillons de taille minimum. Rappels rapides de statistiques...

...vendeurs et acquéreurs. • Les responsables commerciaux désireux d'apporter de nouvelles solutions pour mobiliser et impliquer des négociateurs ayant atteint...

...Réseauter au quotidien : entretenir et dynamiser son réseau. Générer de la valeur ajoutée à chaque contact. 3/ Gérer l'influence et le pouvoir avec la... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau...

...Des temps forts conçus avec vous pour : (Re)Mettre le client au coeur de la relation Comprendre la légitimité de ses attentes Améliorer la qualité des...

...Quelle méthode doit être utilisée et dans quels cas. Comment appliquer en toute autonomie. ces méthodes à vos propres. problématiques au travers d'exemples...

...actuelle l'exclusivité est la meilleure manière de développer ses honoraires ? 1.2 - Comment s'y prennent les négociateurs qui réussissent le mieux dans...

...du risque-client Action : Exploitez les sources d'information, internes et externes d'évaluation du risque-client. 4 - Intégrer les aspects crédit et risque-client...

...peut être une force comme une faiblesse… Comment différencier prospect et client • Bien connaître ses compétences pour mieux négocier « quelles sont mes...

...La production des indices et graphiques. les plus importants Qu’est ce qu’un sondage et pourquoi ça marche ? Estimateurs, fluctuations d’échantillonnage...

...• Les négociateurs débutants pour qui il est important d'acquérir dès le départ de bonnes bases. • Les animateurs, responsables commerciaux désireux de...

...Mise en situation Exercices de communication au téléphone. 2/ A comme A mbassadeur Représenter son entreprise et ses produits. Valoriser son entreprise et soi-même...

...Facturation (suivi…) • Définition des objectifs intermédiaires - Actions commerciales - Ratios • Élaboration du Plan d’actions Commerciales...

...la prospection Définir les objectifs, les cibles, les fonctions dans le cadre de votre politique de vente Savoir sélectionner les bonnes bases de données...

...LES ÉVOLUTIONS DANS LA VENTE AUX INVESTISSEURS 1.1 - Les atouts du placement Pierre • Les caractéristiques différenciantes du placement Pierre...

...Accrocher et passer les barrages en appel sortant. Créer l'ouverture. Questionner en respectant les contraintes de temps du client : la méthode SPID...

...mise en place de la synchronisation des données avec les partenaires. Destinataires: Service catalogue électronique (master data ou référentiel)...