Cours Techniques de Vente

...au cours de la formation. Contenu : Base - Les règles de base de la communication téléphonique - Les caractéristiques et contraintes propres au téléphone...

...base de données Méthode de construction (approche simple) Informations primaires et informations à partir de :segmentation de marchés, comportementale...

...L’analyse de la variance Application de l’analyse de la variance aux plans d’expériences La régression (simple, multiple, PLS, logistique) L’analyse de...

...les collaborateurs chargés de la prospection téléphonique. 1. S’approprier la communication professionnelle au téléphone et principalement le nouveau langage normalisé...

...qualification commerciale. Les candidats doivent justifier d'un diplôme de niveau Bac+2 ou être recrutés. par la voie de la Validation des Acquis. La licence...

...services rendus Mettre en place des outils de mesure de la satisfaction client...

...de la nature de vos produits ou services. Structurer le face à face client - Optimiser l'outil téléphone - Développer son fichier client et son secteur...

...La prise de contact Vendré son service ou son produit: - Proposer sa solution commerciale Condure Tentretien - La conclusión de Tentretien de vente Gérer...

...— Préparer, optimiser sa tournée commerciale. — Organiser sa tournée en marguerite ou spirale. — Définir un objectif pour chaque visite. — Représenter...

...Conduire une négociation à travers l'étude de cas concrets et la participation à des mises en situation...

...Gérer le stress et apprendre à gérer promptement des situations problématiques qui demandent de la réactivité. Avoir des notions sur le développement durable... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Cette formation s'adresse à toute personne fortement motivée pour exercer une activité commerciale et disposant de capacités d'adaptation, d'organisation et de rigueur...

...collaborateurs commerciaux sédentaires ou itinérants qui ont des objectifs de prise de rendez-vous téléphoniques et/ou de ventes 1.Préparer sa prospection...

...toute personne chargée de la gestion de patrimoines immobiliers commerciaux Méthode Pédagogique Élude de cas, exercices pratiques basés sur la problématique...

...chaque candidat s'engage sur un objectif de progrès Pour information : Le programme est destiné à donner une idée des sujets abordés. A chaque intervention...

...chaque candidat s'engage sur un objectif de progrès Pour information : Le programme est destiné à donner une idée des sujets abordés. A chaque intervention...

...Objectifs: Apprendre à vendre et à aborder les clients de façon différentielle selon les processus de communication-vente propres à l'approche psycho-comportementale...

...Calcul de la longueur des rayons - Rayonnage radial, croisé à 3, mixtes ... - Suppression du saut, dévoilage - Remplacement de rayons cassés...

...Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et les suivre à partir d'une méthodologie claire et précise...

...DGE Conseil que des clients internes Tout professionnel qui souhaite développer son potentiel de négociateur, aussi bien vis à vis : DGE Conseil des clients...