Cours Marketing et Vente (69) Rhône

...par rapport à ces problématiques Pédagogie: Recueil de fiches pratiques élaborés en fonction de chaque projet et pour chaque action de formation...

...son entreprise prendre l’ascendance sur le déroulement de l’entretien I pour savoir susciter l’Intérêt identifier clairement les 4 variables d’achat obtenir...

...ce qui change dans la façon de manager • Règles et objectifs Définir des règles de fonctionnement, clarifier les marges d’autonomie et les limites à ne pas dépasser...

...aux techniques de l’entretien de vente, responsables commerciaux. • Partager les enjeux de la vente de valeur • Comprendre la notion et les vocabulaires...

...Elle s'appuie sur une pédagogie interactive qui permet de prendre en compte les préoccupations concrètes de chacun des participants et de favoriser les...

...la reformulation L’expression du ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle Apports théoriques sur...

...élément de « preuve », calculateurs pour produits techniques (cartonnés ou informatisés)… • Outils réservés à la force de vente Argumentaire de vente et traitement des objections...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) Commerciaux, ingénieurs commerciaux et technico-commerciaux...

...A l'issue de cette formation, le stagiaire aura: Repéré ses forces et ses faiblesses dans différentes situations de vente. Compris la diversité des comportements...

...Objectifs: Amener les participants à valider les acquis de la premi?re formation. Que les stagiaires expriment les difficultés rencontrées et les résoudre...

...et appliquer un processus de vente ayant fait ses preuves. • Identifier en amont les attentes de vos clients potentiels. • Utiliser en fonction de votre...

...Découverte des fondamentaux du langage des couleurs et des profils comportementaux • Comprendre l’existence de perceptions et de profils comportements...

...(démonstration File maker) les outils de relance · Choisir les supports d’aide à la vente Les différents types de supports, la structure d’un dossier de...

...le confort Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle filmés Définition d’objectifs...

...Sources d’informations externes, internes µ compétences nécessaires pour le recensement. • Outils de veille ൠdisposition Outils de recherche...

...Sa mission, ses objectifs, ses Facteur Clés de Succès • Analyser son territoire et le segmenter : A/B/C - Clients / Prospects • Etablir son positionnement...

...du personnel et techniques de recrutement Droit social Gestion · Les connaissances spécifiques de l'Intérim et des Métiers de l'emploi Recrutement...

...Les principes de l'entretien téléphonique L'appel entrant - Le processus d'accueil - Ses différences essentielles avec l'émission d'appels...

...Sécurité. Établir la liste d’événements et d’actions sur le salon. Établir la liste du personnel présent sur le salon et répartir des tâches et fonctions...

...4 étapes fondamentales et les 6 CO. •Contact – Confiance - Quand et comment démarrer l’entretien • Connaître – Comprendre - Que découvrir : La situation...