Cours Techniques de Vente

...IL FAUT BIEN SE CONNAITRE Test d'autodiagnostic de son style de négociation Analyse de nos points forts et de nos points faibles La recherche des intérêts...

...Connaître les techniques d'accroche : comment captiver l'auditoire Faire exprimer les idées, encourager leur émission Maintenir la relation avec l'auditoire...

...• L’adaptation du ton, du rythme verbal et du vocabulaire • L’écoute active Obtenir l'attention du client ou du prospect • Franchir les barrages • Capter...

...3D, maquette...) - Agencement : règles de sécurité des lieux ouverts ou publics ; aménagement (circulation des flux, agencement des mobiliers de vente...

...CIF - VAE - Reconversion Lieu de formation Lycée Professionnel Pierre Boulanger 63430 PONT DU CHATEAU Exploitation d'un magasin de pièces de rechange Méthodes...

...adapter votre comportement et vos méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients pour optimiser la négociation et mieux convaincre OBJECTIFS...

...leur comportement et leurs méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients pour optimiser la négociation et mieux convaincre Se différencier...

...sur les styles de vente et d’achat Adapter leur comportement et leurs méthodes commerciales à la clientèle japonaise PROGRAMME Approche de la culture japonaise... Apprenez-en plus à propos de: Culture japonaise...

...de vente Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les 1ers instants Varier ses sources de prospection et savoir l’organiser PROGRAMME Enjeux...

...relation client Les représentations du commercial Les enjeux de la relation client Valoriser ses atouts et ceux de l'entreprise La place de l'expertise...

...et de deux enseignants issus du monde professionnel. En alternance: - les candidats doivent posséder un diplôme ou un titre homologué de niveau Bac+3 ou 4 en gestion... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

...Les objectifs de la découverte 2) Savoir mener l’entretien de découverte 3) Comment établir la confiance avec le client vendeur 4) Créer et exploiter une fiche client II...

...Les moteurs et annuaires adaptés aux besoins spécifiques - Critères d'utilisation 3. Recherche avancée - Utiliser efficacement les outils de recherche 4...

...représentants, commerciaux sédentaires, vendeurs téléphoniques… Les vendeurs, magasiniers, représentants, commerciaux sédentaires, vendeurs téléphoniques.....

...Les vendeurs, magasiniers, commerciaux sédentaires et itinérants Le marché de la fixation qui est dominé principalement par les chevilles, et qui croit...

...Les 6 principes fondamentaux de la communication relationnelle - L’apparence - Le silence - La gestuelle, la voix… - Le doute - La cohérence...

...1 journée Effectif groupe : 6 à 8 participants Horaires : 09h00-12h30 et 13h30-17h00 Avec cette formation vous appréhendrez avec plus d'efficacité le métier...

...présenter oralement et physiquement La gestuelle : l’attitude, le sourire, le regard,…… Présenter son entreprise Découvrir l’entreprise et connaître les...

...Savoir se présenter oralement et physiquement La gestuelle : l'attitude, le sourire, le regard,. Présenter son entreprise Découvrir l'entreprise et connaître...

...• Dialoguer avec un client Notion d’analyse transactionnelle et d’assertivité. Présentation. Les mots qui mettent en confiance. Personnaliser la relation...