PARCOURS I : BOOSTEZ VOTRE PROSPECTION

OBJECTIFS DU PARCOURS Pré-requis : Vous avez évalué votre niveau sur une échelle de 1 à 12. Ce niveau correspondra au niveau de départ de votre parcours. Optimiser le développement du portefeuille clients. Maîtriser la prise de rendez-vous Maîtriser la valeur de mon offre et la présenter de manière claire Connaître les leviers d’optimisation des entretiens de vente Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les 1ers instants Varier ses sources de prospection et savoir l’organiser PROGRAMME Enjeux de l’optimisation du portefeuille clients Etat des lieux du portefeuille et gestion des priorités Pilotage de l’activité Optimisation des actions de prospection Exploitation des réseaux physiques et virtuels Méthode de vente personnalisée Réussir sa prospection téléphonique Gestion du temps et des priorités PERFORMANCES ATTEINTES EN FIN DE PARCOURS Des rdv de meilleure qualité avec un taux de proposition plus important Une augmentation du nombre de rendez-vous pris Une amélioration du taux de probabilité de signature des propositions Priorisation du temps et des actions en lien au regard du potentiel business Des RDV de meilleure qualité Une alimentation du pipe constante → Les techniques de prospection : ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne plus… En savoir plus (Conférence d’Evelyne Platnic Cohen au salon des Entrepreneurs 2016) Souhaitez-vous augmenter votre taux de RDV en 4 heures seulement ? ⇒ Découvrez notre atelier REBOOST PROSPECTION ! En savoir plus