Booster ses Ventes Grace au Financement

Véritable aide à la vente, le financement est bien souvent le sésame qui permet d'emporter la décision. Grâce à ce stage, vous saurez manier cet outil puissant et ainsi mieux lutter contre les objections de prix, réduire les remises, monter en gamme, faire des ventes additionnelles et tout simplement vendre plus.

Le financement : pas de ça chez nous !
- Les meilleurs faux prétextes pour ne pas proposer de financement
- Les 4 forces du financement pour booster ses ventes
- Savoir maîtriser en 10 minutes les caractéristiques techniques du financement

La question danger du budget
- Comment vaincre le tabou du budget
- Les mots et attitudes qui fâchent lorsqu'on parle « prix »
- Maîtriser les bonnes approches pour découvrir le budget du client

Stratégies gagnantes pour vendre un financement
- Comment susciter l'intérêt du client
- La technique des « 4 temps » pour réaliser des ventes avec financement
- Maîtriser les arguments du financement qui déclenchent la vente
- Eviter les pièges de l'annonce du prix

Contrer les objections des clients concernant le financement
- Avoir les bons réflexes quand il s'agit de financement
- Les techniques des meilleurs commerciaux pour déjouer les objections les plus fréquentes

Les atouts de ce stage :
- Une approche terrain et 100 % concrète du financement
- Une adaptation au secteur d'activité de chacun
- De nombreux entraînements pour savoir vendre un financement avec aisance