Cours Techniques de Vente (03) Allier

...· Rendez-vous alternatif vs rendez-vous unique Les fondamentaux de la téléprospection · Le vocabulaire · Les mots à éviter · La voix...

...téléphonique · Importance de la voix, sourire, ton, rythme, élocution · Le langage au téléphone : précis, positif, flexible · Les « ancres » de l’écoute...

...et points aveugles Les techniques de l’écoute active · Les différents types de questions · Les différents types de reformulations · L’attitude de non influence...

...Mesurer le bien fondé de l'objection (vraie ou fausse objection) Déterminer le poids des objections Établir la liste des objections classiques Formaliser...

...Mettre en place des outils de communication et un tableau de bord Savoir gérer les tensions Les conflits individuels Les surcharges de travail Les situations...

...les entretiens d’évaluation Fixer des objectifs Assurer le développement des compétences de son équipe Coordonner les remontées d’incidents Etablir les...

...Mettre en place des tableaux de bords et reportings Réaliser des animations de plateau Développer les connaissances société / produits / services Promouvoir...

...Oser questionner grâce aux techniques de questionnement Découvrir les besoins d'un prospect / client grâce à la méthode SONCAS Faire une offre argumentée...

...réclamation, transfert, recouvrement…) Suivre les indicateurs qualitatifs Choisir les indicateurs adaptés à l’activité et à ses objectifs Concevoir des...

...avec méthode Ecouter le prospect/client pour mieux le comprendre Oser questionner grâce aux techniques de questionnement Bâtir et faire une offre argumentée...

...pourquoi et comment (exercices) L'argumentaire : Une structure indispensable L'argumentaire : Support de la directivité La liste de ses arguments...

...(mieux connaître le client) Parler positivement (mieux expliquer au client) Les outils des commerciaux Les techniques de questionnement Découvrir les besoins d'un client...

...les plus fréquentes - Les différentes techniques de réfutations des objections - Élaboration des réponses adaptées aux objections courantes 4...

...· Personnaliser son discours · Utiliser des techniques de questionnement pour passer en phase de découverte · Choisir ses arguments · Présenter son offre...

...(méthodes FER)- Classer-Ajuster-Présenter ses arguments La réfutation des objections Objections et arguments Réfutation des objections les plus courantes...

...vs rendez-vous unique Les fondamentaux de la téléprospection Le vocabulaire Les mots à éviter La voix...