Cours Marketing et Vente (69) Rhône

...une stratégie adaptée * Maitriser le déroulement de la négociation Rechercher le bon comportement Définir les règles de fonctionnement Gérer le contenu...

...Les méthodes d’animation, La stimulation de l’équipe commerciale. Outils pédagogiques : Jeux de rôle Simulation Débrief Démarche : Les stagiaires pourront...

...Calculer son ROI 2) Utilisation de Google analytics...

...des leads grâce aux réseaux sociaux. la formation Social Selling est destinée aux équipes commerciales, managers commerciaux, aux services marketing et... Apprenez-en plus à propos de: Parcours client, Génération de leads, Développement commercial...

...(dans le cadre de ses marges de manœuvre) Oublier la négociation Se focaliser sur son interlocuteur Créer le climat de confiance, montrer son intérêt et...

...(individuellement ou en groupe) sur une étude de cas pour les faire réfléchir sur la nature de la préparation à la négociation. La restitution en grand...

...ses points forts et ses points à améliorer Découvrir son image et s'améliorer grâce à la Vidéo ­Sortir de ses croyances limitantes pour dépasser ses comportements...

.../ moyen terme /long termePolitique d’achat et politique d’entreprise 2ème ETAPE : PREPARER ECONOMIQUEMENT LA NEGOCIATION Cibler le besoin Appréhender le...

...Connaître le mode de fonctionnement humain au-delà des cultures (besoins, émotions, …) Stéréotypes et conséquences Protocole (les points de vigilance)...

...le formateur met en place des applications orales afin que les stagiaires puissent s’imprégner de ces éléments. Par la suite, il construit des situations...

...techniciens après-vente, comptable … Pourquoi satisfaire les clients -Sa place dans l’entreprise -Satisfaction et fidélité Comprendre les besoins de ses clients...

...Chef/Directeur de projet technique. Architecte technique. Les architectures d’applications Web Etat de l’art des infrastructures Comprendre l’évolution...

...calculer le prix de vente en fonction de l'INCOTERM Les emballages, les transports internationaux et les assurances Déterminer le type d'emballages adaptés...

...interlocuteurs L'identité des interlocuteurs La prise en compte de leurs demandes La perception de leurs attentes Valid'savoir : synthèse et reformulation...

...le positionnement stratégique de votre activité et/ou de votre société : (Vos DAS) • Diagnostic externe : Connaître et comprendre votre environnement...

...d'acheteurs publics et d'entreprises. Il a nécessité plusieurs mois de préparation. Il est basé sur la pratique avec de nombreux exercices et des exemples...

...(leur prise en compte dans les prix de vente) Les documents en fonction des incoterms Apprendre à utiliser les Incoterms à partir d'études de cas...

...association de mises en situation concrètes et de jeux pédagogiques, construction d'outils simples et personnels favorisant l'émergence des ressources...

...(Vos DAS : Domaines d’activités stratégiques) • Connaître et comprendre votre environnement : Vos clients potentiels : qui sont-ils ? combien sont-ils ?...

...et efficace dans des situations variées (entretiens de recrutement, présentation de projet, négociation…) Faire face à l’interlocuteur et/ou au public Gérer ses émotions...