Négocier Autrement Face au Contexte de Crise

Formation

À Lyon

1 210 € TTC

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Lieu

    Lyon

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Acquérir les techniques de négociation et s'entraîner pour une négociation optimale dans le contexte de la crise. Mener une négociation appropriée à chaque situation et se situer dans une dynamique persuasive dans le respect des besoins de l'autre. Trouver la fameuse 3ème voie permettant une solution “gagnant-gagnant”.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Lyon ((69) Rhône)
Voir plan
2, Rue Gabriel Bourdarias, 69 200

Date de début

Consulter

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme

Préparer la négociation

  • Clarifier les objectifs de la négociation
  • Identifier ses besoins profonds, points forts et points faibles
  • Établir une trame de négociation avec des objectifs, envisager les “inattendus possibles”
  • Déterminer les points négociables et non-négociables
  • Définir et Visualiser sa réussite (dans le cadre de ses marges de manœuvre)

Oublier la négociation

  • Se focaliser sur son interlocuteur
  • Créer le climat de confiance, montrer son intérêt et être à l’écoute de l’autre
  • Repérer les besoins, motivations, points forts et points faibles de son interlocuteur
  • Comprendre le fonctionnement de son interlocuteur
  • Savoir analyser les situations difficiles et y faire face
  • Repérer les points d’accord intermédiaires et en tirer parti

Réussir la négociation

  • Être prêt à être surpris et envisager les solutions inattendues
  • Parler avec passion, émotion, naturel comme si vous parliez de la prunelle de vos yeux
  • Générer un esprit positif et faire appel à ses ressources
  • Être prêt à lâcher prise sur les aspects négociables
  • Traiter les objections ou proposer des alternatives respectueuses de ses propres besoins
  • Proposer des solutions en cohérence avec ses besoins et ceux de ses interlocuteurs
  • Savoir conclure et concrétiser

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Négocier Autrement Face au Contexte de Crise

1 210 € TTC