Négociation d'achat
Formation
À Nantes, Paris, Lyon et dans 7 autres établissements
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
-
Durée
2 Jours
Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous !En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Acquérir une méthodologie de préparation de la stratégie de négociation à mettre en œuvre.Conduire avec efficacité les entretiens de négociation d’achat.Développer son savoir-être face à des commerciaux aguerris.
Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.
LES + DE LA FORMATIONCheck-list de préparation de négociation.Mises en pratique et jeux de rôle sur des cas concrets.Un autodiagnostic sur son style de négociateur.
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 15 ans.
Le programme
1 - Quel est mon style de négociation ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses ?
Apport : forces et faiblesses de chaque profil.
Autodiagnostic : « mon profil de négociateur achat ».
2 - Que faut-il faire en amont et en aval de la négociation pour en maximiser l’impact ?Positionner la négociation dans le processus achats.
Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise.
Outil « la matrice de Kraljic » sur la stratégie achat : que faut-il négocier ? Quand faut-il négocier ?
Méthode « négociation raisonnée » de Harvard pour se positionner dans une approche gagnant-gagnant.
Activité : la négociation dans les étapes du process achats.
Atelier : les leviers de négociation achat.
3 - Comment me préparer rapidement et efficacement ?Outil « la check-list de préparation » des négociations achat : point à négocier, compromis possibles et positions de replis.
Leviers de négociation, tactiques et techniques.
Le plan de négociation.
Bâtir une argumentation percutante : qu'est ce qu'un bon argument ?
Anticiper les objections de son interlocuteur.
Anticiper une situation de blocage ou conflictuelle.
Entraînement : préparation des négociations achat réelles des participants en utilisant la check-list puis sketchs de négociations avec débriefings individuels.
4 - Comment développer mon pouvoir de persuasion pour convaincre les fournisseurs ?Pilotage de la négociation en lien avec les objectifs.
Points clés de l'entretien de négociation : débuter, écouter, s'engager, conclure ...
Apport : les clés de la communication persuasive, les différentes tactiques de négociation (bluff…), intérêts et limites.
Les attitudes gagnant-gagnant.
Convaincre en préservant la relation future avec les fournisseurs.
Atelier individuel : mes croyances, mes freins, mes comportements de négociation.
Entraînement « 2 minutes pour convaincre » : jeu pédagogique de persuasion.
5 - Réussir les négociations dans un contexte spécifiqueNégocier à plusieurs : organisation et points de vigilance.
Négocier en milieu interculturel.
Gérer un rapport de force défavorable.
Exercices de mise en pratique sur des situations particulières.
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Négociation d'achat