Négociation d'achat

CSP

Formation

À Nantes, Paris, Lyon et dans 7 autres établissements

1 380 € TTC

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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Durée

    2 Jours

Vous travaillez dans les achats, menez des négociations et souhaitez optimiser votre performance ? la formation "Négociation d'achat" est faite pour vous !En deux jours, analysez votre style de négociation pour maximisez son impact !

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Bordeaux ((33) Gironde)
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33800

Date de début

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Lille ((59) Nord)
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270 Avenue de la République, 59110

Date de début

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Lyon ((69) Rhône)
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68 Cours Lafayette, 69003

Date de début

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Marseille ((13) Bouches-du-Rhône)
Voir plan
13012

Date de début

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Nantes ((44) Loire-Atlantique)
Voir plan
44000

Date de début

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Nice ((06) Alpes-Maritimes)
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06000

Date de début

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Paris ((75) Paris)
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66 Rue la Fayette, 75009

Date de début

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Rennes ((35) Ille-et-Vilaine)
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35000

Date de début

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Strasbourg ((67) Bas-Rhin)
Voir plan
67000

Date de début

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Toulouse ((31) Haute-Garonne)
Voir plan
31000

Date de début

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À propos de cette formation

Acquérir une méthodologie de préparation de la stratégie de négociation à mettre en œuvre.Conduire avec efficacité les entretiens de négociation d’achat.Développer son savoir-être face à des commerciaux aguerris.

Toute personne ayant à conduire des négociations d’achat.

Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.

LES + DE LA FORMATIONCheck-list de préparation de négociation.Mises en pratique et jeux de rôle sur des cas concrets.Un autodiagnostic sur son style de négociateur.

Questions / Réponses

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Les Avis

Les exploits du centre

2018

Toutes les formations sont actualisées

L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7

Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois

Ce centre est avec Emagister depuis 15 ans.

Le programme

1 - Quel est mon style de négociation ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses ?

Apport : forces et faiblesses de chaque profil.

Autodiagnostic : « mon profil de négociateur achat ».

2 - Que faut-il faire en amont et en aval de la négociation pour en maximiser l’impact ?

Positionner la négociation dans le processus achats.

Évaluer l'impact des négociations d'achat sur la performance globale de l'entreprise.

Outil « la matrice de Kraljic » sur la stratégie achat : que faut-il négocier ? Quand faut-il négocier ?

Méthode « négociation raisonnée » de Harvard pour se positionner dans une approche gagnant-gagnant.

Activité : la négociation dans les étapes du process achats.

Atelier : les leviers de négociation achat.

3 - Comment me préparer rapidement et efficacement ?

Outil « la check-list de préparation » des négociations achat : point à négocier, compromis possibles et positions de replis.

Leviers de négociation, tactiques et techniques.

Le plan de négociation.

Bâtir une argumentation percutante : qu'est ce qu'un bon argument ?

Anticiper les objections de son interlocuteur.

Anticiper une situation de blocage ou conflictuelle.

Entraînement : préparation des négociations achat réelles des participants en utilisant la check-list puis sketchs de négociations avec débriefings individuels.

4 - Comment développer mon pouvoir de persuasion pour convaincre les fournisseurs ?

Pilotage de la négociation en lien avec les objectifs.

Points clés de l'entretien de négociation : débuter, écouter, s'engager, conclure ...

Apport : les clés de la communication persuasive, les différentes tactiques de négociation (bluff…), intérêts et limites.

Les attitudes gagnant-gagnant.

Convaincre en préservant la relation future avec les fournisseurs.

Atelier individuel : mes croyances, mes freins, mes comportements de négociation.

Entraînement « 2 minutes pour convaincre » : jeu pédagogique de persuasion.

5 - Réussir les négociations dans un contexte spécifique

Négocier à plusieurs : organisation et points de vigilance.

Négocier en milieu interculturel.

Gérer un rapport de force défavorable.

Exercices de mise en pratique sur des situations particulières.

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