Préparer ses négociations ...

Objectif de formation : Utiliser des outils pour préparer sa négociation et se mettre en condition de travail.
Contenu pédagogique : Les étapes de l’entretien de vente, Les objectifs de la préparation à la négociation, La recherche d’informations, La stratégie de négociation, Les aides à la vente.
Méthodes pédagogiques : Travail en sous-groupe et restitution, Simulation, Travail expérimental.
Démarche : Dans un premier temps, les participants travaillent (individuellement ou en groupe) sur une étude de cas pour les faire réfléchir sur la nature de la préparation à la négociation. La restitution en grand groupe facilitera les échanges entre les stagiaires et chacun pourra s’enrichir avec les outils des autres participants. Dans un deuxième temps, après simulation, les stagiaires construisent une trame pour préparer la négociation.