Formation continue Techniques de Vente

...Elaboration du guide argumentaire - Les différents éléments à prendre en compte pour transformer l'appel en appel positif - Définir les objectifs de l'appel...

...et formés aux techniques de l'entretien de vente, responsables commerciaux. Cette formation s’adresse aux commerciaux solutions expérimentés et formés...

...Destinataires: Cette Formation s'adresse aux auto-entrepreneurs, aux créateurs d'entreprise, aux sociétés, aux commerciaux voulant se perfectionner ou...

...ndash; Commerciaux des Métiers de Santé (DAM). Visiteurs Médicaux (VM) – Délégués Pharmaceutiques (DP) – Délégués Hospitaliers (DH) – Commerciaux des Métiers de Santé (DAM)...

...le professionnel de la vente - Engager un premier contact et découvrir les besoins - Valoriser ses solutions pour engager l'acheteur - Traiter efficacement...

...engagés dans des ventes de biens et solutions en environnement multi-décideurs (grosses PME et grands comptes) Commerciaux, ingénieurs commerciaux et...

...Les bases de la négociation commerciale L'entretien de vente La préparation La prise de contact L'analyse des besoins L'identification des motivations...

...Non-exécution et/ou exécution défaillante des obligations contractuelle : pénalités/dédommagement Modalités de règlement des litiges...

...Les commerciaux spécialisés auprès des investisseurs. Et tous ceux qui veulent se perfectionner dans la vente auprès des investisseurs et qui veulent réaliser...

...(politique de distributions notamment) ou de déficits. • Annonce du plan. Imposition des résultats nés des contrats • L’imposition des activités...

...une recommandation sur chaque participant et les actions à mener. Destinataires: Les sociétés qui aspirent à un véritable changement dans les comportements...

...Préparer ses négociations avec efficacité Mener ses négociations pour aboutir à une conclusion mutuellement satisfaisante Mieux gérer les situations de... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Chiffre d'affaires, Valoriser un contact...

...d'une méthodologie claire et précise. Et tous ceux qui veulent développer leur niveau de professionnalisme en intégrant les spécificités de la vente d'un logement neuf...

...et sur la clientèle potentielle. Savoir organiser la prospection et bâtir son plan de prospection : - Préparer sa prospection en déterminant le contexte...

...histoire, objectif, crit res d’achat, donnant-donnant, ressenti Méthodes et outils pédagogiques Echange des expériences entre participants Jeux de rôle...

...représentants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle. Savoir bien débuter une démarche commerciale • Comprendre...

...responsables d’un « territoire » et s’adressant à des clients finals ou à un réseau de distribution • Définir le cadre de son efficacité commerciale...

...Warm Up AIDA Vente Objections Traitements Jeux de rôle...

...Mieux se vendre, pour vendre mieux Renforcer sa confiance en soi et se dynamiser. Accroître ses atouts pour être plus efficace. Surmonter le stress et les conflits...

...la communication au téléphone : débit, volume, sourire, vocabulaire... l'écoute active et l'écoute passive Développer l'argumentaire : l'identification...