Formation continue Techniques de Vente

...(comptes clés, comptes stratégiques) Ingénieurs commerciaux confirmés en charge du développement des ventes dans des grands comptes...

...3 ou 6 heures.c Elèves issus de 3ème générale ou 3ème découverte propfessionnelle 3 ou 6 heures.c Enseignement général Français 3 h 30 Anglais 2 h 30 Mathématiques...

...Le profil du client idéal - Organiser son plan de prospection - Planifier son temps - Se fixer des objectifs LES REGLES D’UN ENTRETIEN TELEPHONIQUE REUSSI...

...fonctionnement de soi et de l'autre L’écoute active L’argumentaire Le Traitement des objections et réclamations Le téléphone, la prise de rendez-vous (ADAC)...

...disponibilité. Titulaire d'un Bac+2 ou justifier d'une expérience commerciale significative • Aptitudes relationnelles, rigueur et organisation...

...Où? Combien de temps?) La composition de l ' offre La cible, les critères et le choix du fichier de prospection Les aspects logistiques Les references...

...Questionnaire « votre profil comportemental » : les comportements dominants les comportements défensifs - S’adapter pour mieux communiquer...

...pour vos produits, pour votre communication pour votre argumentaire ... parce que c'est dans le cerveau que ça se passe! Il vous faut mieux comprendre...

...• Les objectifs "Prospection" • Les objectifs "C.A et Lignes par client traitant" Des techniques comportementales lui permettent de conforter sa place de Partenaire Responsable...

...La prise de contact La recherche des besoins La présentation des produits et l’argumentation La réponse aux objections La conclusion de la vente La vente... Apprenez-en plus à propos de: Reponse aux objections, Recherche des besoins, La vente...

...de ses entretiens de vente. Tout commercial désireux d'être plus à l'aise et plus efficace pour conclure Commercial ou technico-commercial devant améliorer...

...Analyser Les Attentes Et Les Motivations Du Client - Se Positionner En Tant Que Commercial Face À Son Client - Appréhender La Finalité De L' Entretien De Vente...

...et signes de reconnaissance Clefs de la motivation du commercial Developpement et soutien des capacites des vendeurs Entretien de motivation 3-Deleguer...

...• Le relevé hebdomadaire de presse • Les procédures d’inventaire • Analyse des démarques Rendre son rayon attractif et vendeur • Connaître les titres présents...

...le bénéfice client sur le long terme Réussir ses ventes croisées Augmenter le montant de la vente initialement prévue par le client par une vente complémentaire... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...développement de la clientèle existante. 5 étapes et 10 techniques qui optimisent votre démarche commerciale Vendre sans technique, c'est un peu comme aller pêcher sans filet...

...etc. 2. Les Incoterms et le transport Définition des ventes au départ et des ventes à l'arrivée Analyse des13 sigles Les incidences sur le transport Le...

...Comment diversifier son offre et palier à la crise Notion d'étalagisme comment attirer l'oeil grâce à la vitrine Relation à la clientèle > Elaborer et...

...commercial(e), commerciaux sédentaires, télévendeurs, toute personne développant des relations commerciales au téléphone. Programme : LES FONDAMENTAUX...

...(le cœur du closing) Pourquoi (gagné-perdu)? Bris de glace Possible de conclure ? Détecter le bon moment pour conclure : 1ère précaution : Les signaux...