Savoir Conclure Ses Ventes

Comment conclure son entretien de vente ? Pourquoi certaines négociations n'aboutissent pas ? Ce stage apporte des réponses concrètes pour faciliter la concrétisation de ses ventes, car c'est clairement le professionnalisme qui fait la différence.

Pour gagner la course, mieux vaut bien courir dès le départ

- Savoir conclure, c'est d'abord savoir commencer

- Bien décrypter le processus de décision du client pour mieux finaliser

- Quand et comment aller chercher des accords intermédiaires

- Les différents virages à bien négocier lors de l'entretien de vente

Psychologie pratique à maîtriser pour mieux concrétiser

- Les freins des clients à identifier pour gérer les blocages

- Quand la peur de conclure du commercial rencontre la peur de s'engager du client

- La bonne gestion de ses émotions, caractéristique des meilleurs vendeurs

- Garder la main et savoir dire non pour obtenir un oui

Déjouer les objections les plus gênantes pour conclure ses ventes

- Mise au point sur les objections spécifiques de fin d'entretien de vente

- Techniques « terrain » de traitement d'objections et réponses sur-mesure

- Les bons réflexes pour conclure au bon prix

Les techniques de conclusion qui favorisent la vente

- Les moments opportuns et les signaux d'achat à ne pas laisser passer

- Techniques terrain pour amener la conclusion et faire s'engager le client

- Les boosters de vente ou comment accélérer la concrétisation

- Passage en revue des erreurs qui coûtent cher lors de la conclusion

Quand la vente se joue sur l'efficacité des relances

- Les bons réflexes lorsqu'on ne peut pas vendre du premier coup

- Comment relancer avantageusement par mail et téléphone

- Savoir fidéliser un prospect pour qu'il devienne client

Les atouts de ce stage :

- Stage intensif et approfondi sur les techniques et les attitudes à adopter en matière de conclusion aujourd'hui

- Pas de blabla, des apports exclusivement terrain

- Nombreux entraînements adaptés au contexte professionnel des participants

- Constitution de mails de relance spécifiques et exercices sur la relance par téléphone