Manager son equipe de vente

1-Responsabilites du manager

• Missions et taches
• Identification des responsabilites
• Prise en compte des contraintes

2-Animer et motiver

• Renforcements positifs et signes de reconnaissance
• Clefs de la motivation du commercial
• Developpement et soutien des capacites des vendeurs
• Entretien de motivation

3-Deleguer

• Utilite et mise en valeur de la delegation
• Delegation : dans quel but et jusqu'ou ?
• Mise en place et application d'un modele d'organisation
• Mise en place de plans individuels de progres