Formation continue Marketing et Vente (75) Paris

...les objectifs, les cibles. - Préparer vos outils: les fichiers et l’argumentation. Exercices - Structurer les étapes de sa prospection : mieux connaître le client...

...de soi La concision L'attitude physique LA PRÉPARATION La préparation matérielle La préparation de l'entretien Le but Anticiper À qui désirez-vous parler ?...

...sur le fond et la forme. 3ème étape : argumenter Nous avons tous des arguments, mais peu utilisent des vrais techniques d’argumentaires : Comment se distinguer de la concurrence...

...prendre conscience de la complexité des comptes qu'ils ont à développer, et de s'appuyer sur une méthodologie d'analyse de compte permettant d'identifier...

...des ménages de la zone de chalandise 4) Exploitation des données INSEE a. Recensement démographique b. Sociologie des populations 5) Analyse prospective...

...pièce à télécharger Le tarif HT s'entend par personne pour les deux journées...

...clients selon les options nationales et régionales. La prise en compte des spécificités sectorielles (forces et faiblesses). Les concurrents...

...Phase d’approche Phase d’argumentation Phase de Conclusion et d’accords Phase de Suivi et de Fidélisation d. Savoir maîtriser son trac Il s’agit de savoir...

...Savoir prendre un rendez-vous téléphonique (pratiqué en réel à partir de son fichier prospect ou client), Comprendre la typologie, les motivations et besoins de son client...

...avantages et inconvénients • Vendre directement aux distributeurs - Centrales de grande distribution / Cash and Carry - Groupements d’achats / coopératives...

...Les principes fondamentaux des marchés publics (art 1) - Documents principaux constitutifs de la consultation Grandes phases de passation des marchés...

...Presenter ses produits. . Explorer les besoins. . Argumenter. . Parvenir a un accord...

...les différents plans possibles (chronologique, thématique, thèse, antithèse, synthèse...) -Apprendre à « démontrer » factuellement son argumentaire -Concevoir...

...(clients ou acheteurs professionnels) : qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Comment décident-ils ? Quels sont leurs besoins, intérêts, objectifs...

...Dans quel ordre ? quand ? Pour évoquer quels sujets ? Qui ou par qui faire l’action. Pratique: Bâtir un début de Plan d’actions commerciales Outil 2...

...Decouvrir les besoins du client . Traiter efficacement les objections . Garder la maitrise de l'entretien 3-Conclure la vente et organiser le suivi...

...mutuels Les attitudes du négociateur Critères d'une négociation commerciale réussie POUR BIEN NÉGOCIER, IL FAUT BIEN PRÉPARER LA RÉUNION Savoir collecter...

...commerciale : Analyser votre secteur : définir vos objectifs de conquête, de fidélisation et les moyens pour les réaliser : visites, contacts....

...Outil1 : Plan d'actions externes et internes Outil2 : Fiche de découverte prospect Outil3 : Check liste des possibilités pour influencer un cahier des charges...

...l’attention du décideur • Phrases d’accroches, personnalisation du contact, attentes, objectifs, motivations, questions fondamentales, argumentation convaincante...