Cours Négociation (75) Paris

...Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration. 2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?...

...psychologie • Les cas où il ne faut pas négocier Exercice d'application : les croyances en négociation Comprendre le rôle de la culture en négociation...

...attentes Apprendre à rebondir - Nombreux jeux et mises en situations pour apprendre à rebondir dans des situations commerciales / gestion de projets...

...L’équité et la négociation raisonnée. Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ». Gérer ses émotions Traiter séparément les questions...

...en matière La discussion Le rebond sur les objectifs La clôture L'évaluation des résultats Situations de blocage Mises en situation, atelier et actions...

...voix, mentale) La négociation : objectif, stratégie et inter culturalité · Définir l'objectif et les marges de manœuvre · Préparer matériellement l'offre...

...cadre du contentieux Relations contractuelles dans le cadre du contentieux Communication orale et écrite et examens - Lettres Courriers professionnels...

...propice à des accords efficaces Donner sa confiance a priori, Pas de confiance sans contrôle, Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation...

...affirmer sa présence. Faire face à une critique / objection Gérer l’agressivité, la mauvaise foi, le refus d’écouter du client. Résister aux manœuvres de déstabilisation...

...· Les outils grammaticaux et verbaux · Les si caractères d'un acheteur négociateur · Les quatre dimensions de la négociation · L'approche gagnant/perdant...

...1 - Comment construire un plan de négociation puissant ? Apport : les véritables enjeux de la négociation au sein du processus achats, les différents types de négociations...

...constructives Découvrir les besoins du client Savoir argumenter Présenter une proposition de façon claire Obtenir la confirmation des besoins du client...

...tableau de contrôle de la négociation. Définir les points négociables et ses marges de manœuvre. Mener une négociation commerciale à son avantage Profiler...

...les possibilités de négociation prévues par la réglementation des marchés publics L'impact de l'ordonnance du 23 juillet 2015 et de son décret d'application...

...Objectifs de la formation : • Augmenter le nombre de ventes • Fidéliser sa clientèle Négociateur 1 / Apprendre à mieux se connaître S’auto évaluer Soigner... Apprenez-en plus à propos de: Négociateur immobilier, Juriste immobilier, Logement social...

...les techniques de présentation du prix Adopter un comportement " apporteur de solutions " Mener la négociation prix Identifier les éléments qui interviennent...

...managérial et la posture managériale. Les 4 leviers de la négociation managériale. Les curseurs du pouvoir. Autodiagnostic de sa situation managériale...

...les marges de la négociation. Identifier les leviers de la négociation. Construire un argumentaire percutant pour un acheteur. Établir un tableau de concessions / contreparties... Apprenez-en plus à propos de: Professionnels du son...

...marges de manœuvre et les points de rupture mettre en place une stratégie définir les étapes et le rythme de la négociation Cas pratique : construction...

...La prise en compte des accords en cours La conclusion de la négociation La négociation sur les parcours professionnels Le contenu de la négociation...