La négociation raisonnée
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
L'art de réussir ses négociations dans un cadre gagnant-gagnant La négociation raisonnée de Harvard repose sur l’intérêt qu’ont les acteurs à coopérer et agir dans un cadre gagnant-gagnant lors d’une négociation difficile. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
Diagnostiquer son style de négociation
- Connaître et maîtriser les 4 principes fondamentaux de la négociation raisonnée selon Ury et Fischer.
- Prendre conscience de son style de négociation, de ses points forts et axes d’amélioration.
Éviter les guerres de position
- Éviter l’épreuve de force, sortir des impasses selon des critères objectifs.
- Défendre ses intérêts et découvrir ceux de l’autre.
- Résoudre les conflits de façon pacifiste.
Déjouer la mauvaise foi
- Gérer les situations ou les rapports de force déséquilibrés.
- Sortir vainqueur face à un négociateur manipulateur.
- L’équité et la négociation raisonnée.
- Les tactiques créatives : l’art de la négociation « Jiu-jitsu ».
Gérer ses émotions
- Traiter séparément les questions de personnes et les différends.
- Faire face aux attaques personnelles et à la colère.
- Apprendre à gérer l’affectivité.
- Concilier les intérêts et les positions.
Accroître son pouvoir et créer un climat favorable
- Utiliser les « ruses » et « ficelles » avec honnêteté.
- Construire une stratégie gagnante.
- Décoder les comportements non verbaux de ses interlocuteurs.
- Bâtir la zone de convergence et l’agrandir.
- Réussir les négociations de groupes à intérêts divergents.
Informations complémentaires
- Développer son assertivité et son charisme en évitant les guerres de position et la mauvaise foi.
- Résoudre les conflits en inventant des solutions créatives.
- Devenir un véritable négociateur au quotidien.
Compétences métier
A l'issue de cette formation, vous serez en mesure de négocier en favorisant la collaboration et d'obtenir un résultat satisfaisant pour tous.
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La négociation raisonnée