Cours Négociation (75) Paris

...Les raisons du choix - Les motivations d´achat La préparation de l´entretien : - Se fixer des objectifs - Réaliser un bon diagnostic - Préparer votre argumentation...

...Outil « la matrice de Kraljic » sur la stratégie achat : que faut-il négocier ? Quand faut-il négocier ? Méthode « négociation raisonnée » de Harvard pour...

...(clauses à négocier, objectifs, arguments, zones de repli …) Le choix de la stratégie de négociation Les différentes tactiques de négociation (butée... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats, Analyse de résultats...

...prospecter, développer, fidéliser Gestion du temps et des priorités Segmentation Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions...

...de négociation - Elaborer son argumentaire produit/service - Mettre en place une stratégie de négociation - Définir les étapes et le rythme de la négociation...

...comportemental dans la négociation ? Se préparer à une négociation difficile Fixer des objectifs : cerner ce qui est négociable. Maîtriser les techniques pour... Apprenez-en plus à propos de: Négociateurs difficiles, Relation commerciale...

...marge de manœuvre, solutions de repli Anticiper les différents scénarios possibles : situations de blocage, calcul des concessions possibles... Apprenez-en plus à propos de: Négociation internationale...

...à mettre en avant dans la négociation Cas pratique : sur la base d'une situation donnée, préparer une négociation 3. Premières minutes : se positionner...

...leurs attributions et leurs moyens • La section syndicale et le délégué syndical Découvrir l'environnement juridique de la négociation • La démocratie...

...son interlocuteur de position Les types de recadrage Savoir dire non Les techniques pour résister Le DESC pour faire une critique recevable par un client...

...des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur Découvrir... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Négociation des achats...

...Utiliser les méthodes statistiques et analytiques L’analyse de l’évolution des dépenses et les projections à moyen et long terme La ventilation économique...

...sa stratégie de négociation • Connaître le profil de ses interlocuteurs • Mesurer l’intérêt mutuel à négocier Exercice d'application : élaboration de son...

...les objectifs pour chacun d'eux et leurs hiérarchies La préparation des arguments / des objections La définition de son plan B ("BATNA") L'échiquier des...

...d exemples pratiques rencontrés par d autres entreprises...

...voix, mentale) La négociation : objectif, stratégie et inter culturalité · Définir l'objectif et les marges de manœuvre · Préparer matériellement l'offre...

...les conflits de façon pacifiste 3 / DÉJOUER LA MAUVAISE FOI • Gérer les situations ou les rapports de force qui sont déséquilibrés ? • Sortir vainqueur... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Négociation et relation client, Gestion des conflits...

...Distinguer opinions / interprétations des faits. Être dans le plaisir du jeu. Garder le contrôle et l’initiative. Éviter les pièges Improviser dans l’action ou dans la réaction...

...Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration. 2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?...

...psychologie • Les cas où il ne faut pas négocier Exercice d'application : les croyances en négociation Comprendre le rôle de la culture en négociation...