Techniques de négociation pour juristes
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
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BTS En ligne3 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
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Formation (75) Paris / En présentiel1 550 € HT -
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Diplôme universitaire En ligne1 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
International Career Institute
Formation A distance1 165,30 €*Prix indicatif
Montant initial en GBP:
£ 998
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Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Décembre
Objectifs Utiliser les techniques de négociation adaptées à ses interlocuteurs Affirmer la contribution du juridique dans la négociation Surmonter les situations de blocage
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Situations de négociation rencontrées par le juriste
- négociations courantes, seul ou en accompagnement d’un partenaire
- négociation d’accords et de contrats
- négocier dans le cadre de litiges et actions pré-contentieuses
Autodiagnostic : quel négociateur êtes-vous ?
2. Préparer sa négociation
- se renseigner sur les fonctions et les motivations de ses interlocuteurs
- anticiper les aspects juridiques prévisibles de chaque négociation
- se fixer un objectif de négociation et déterminer sa stratégie
- lister ses arguments et définir sa marge de manœuvre
- anticiper les moments forts de la négociation
- prévoir les points de droit à mettre en avant dans la négociation
3. Premières minutes : se positionner
- créer une atmosphère positive et fixer le cadre
- annoncer l'objectif de la négociation
- s'assurer de l'adhésion de ses interlocuteurs
- savoir réagir en cas de désaccord
- comprendre rapidement la position de ses interlocuteurs et les éventuels points de blocage au plan juridique
4. Communiquer efficacement tout au long de la négociation
- adapter son mode de questionnement, son vocabulaire à des interlocuteurs non-juristes
- reformuler, faire préciser
- gérer et contrer les objections : réagir et rebondir en utilisant des arguments autres qu'exclusivement juridiques
5. Dernières minutes
- conclure la négociation au bon moment et fixer les prochaines échéances
- valider et faire valider les points de droit traités et les désaccords résolus
- consolider l'accord obtenu et le valoriser dans l'intérêt de tous les négociateurs
- assurer un suivi
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