FORMATION PROSPECTION : AUGMENTER LE PORTEFEUILLE CLIENTS

OBJECTIFS Prioriser ses différentes missions en fonction du potentiel de business Identifier les sources d’optimisation du temps, des tournées et des rendez-vous Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale Faire l’état des lieux du portefeuille clients et identifier toutes les opportunités de business Affiner ses cibles et varier ses sources de prospection Augmenter le nombre de rendez-vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels PROGRAMME Comprendre les enjeux de l’optimisation du portefeuille clients Contour des missions: prospecter, développer, fidéliser Gestion du temps et des priorités Segmentation Pour chaque typologie, temps à consacrer, nature et fréquence des actions à mettre en oeuvre Optimiser des actions de prospection Hiérarchisation des cibles Etude du pipe Etat des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus Recherche de nouvelles sources de prospection Facteurs clés de succès de la prise de RDV par téléphone Développer clients à potentiel Identification des 20 comptes prioritaires Etude de la concurrence en place et analyse SWOT Exploiter des réseaux réels et virtuels Plan d’action pour les développer Règles d’or pour les utiliser Recommendations et parrainage OUTILS Matrice « développement du portefeuille » Tableau pilotage d’activité Méthodes des médailles Cartographie des réseaux Calcul du capital social Plan d’action personnel CIBLE Tous les membres des forces de vente des plus débutants aux plus chevronnés. LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous Calculez votre capital social et une fois que vous connaîtrez votre niveau, augmentez le, pour vendre mieux, plus vite et plus facilement. Booster Academy lance la 1ere étude sur le capital social en France qui démontre que plus un individu a un réseau important, plus ses performances commerciales sont élevées (critères basés sur une étude lancée par Harvard aux Etats Unis) Alors, prenez trois minutes et mesurez votre Capital social ! En fonction du nombre de points obtenus, vous recevrez par email votre médaille (Bronze, Argent, Or ou Platine). CALCULEZ