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Cours Négociation des achats - Paris
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 3 Jours
...La règle des 3 C Commander ou contracter sans risques Rédiger le contrat ou la commande Savoir suivre et solder un contrat ou une commande Suivre le contrat... Apprenez-en plus à propos de: Mise en compétition des fournisseurs, Gestion de la relation avec les fournisseurs, Choix des fournisseurs...
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 3 Jours
.... Destinataires: Nouveaux acheteurs appelés à la fonction, acheteurs confirmés désireux de mettre à jour leurs connaissances et pratiques, responsables fonctionnels, techniciens amenés à procéder eux-mêmes à des achats de fournitures ou prestations Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne... Apprenez-en plus à propos de: Cahier des charges, Négociation des achats, Techniques de communication...
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 2 Jours
...Objectifs: Obtenir le maximum possible. Eviter les erreurs coûteuses. commises face à un commercial aguerri, ou dans un projet complexe. Savoir définir avant la négociation ce que l'on veut obtenir et comment l'obtenir. L'éthique dans la négociation. Destinataires: toute personne devant négocier... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
- Formation
- Paris
...style de négociateur Définir son rôle de négociateur Maîtriser les techniques dans les différentes phases du face à face avec son ou ses interlocuteur(s)... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
... les négociations d’achats interculturelles... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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Le professeur s'adapte rapidement aux situations, au public, sait considérer chacun dans son individualité et suivre ses besoins.
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- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 1 Jour
... du 6 juin 2005. Vous analyserez la position de l’acheteur public lors de la négociation. Vous serez ainsi capable d’adapter votre stratégie commerciale en fonction de votre interlocuteur. Enfin, vous verrez comment préparer et conduire une négociation avec l’acheteur public.... Apprenez-en plus à propos de: Collectivités territoriales, Collectivités locales, Négociation avec les fournisseurs...
... du 6 juin 2005. Vous analyserez la position de l’acheteur public lors de la négociation. Vous serez ainsi capable d’adapter votre stratégie commerciale en fonction de votre interlocuteur. Enfin, vous verrez comment préparer et conduire une négociation avec l’acheteur public.... Apprenez-en plus à propos de: Collectivités territoriales, Collectivités locales, Négociation avec les fournisseurs...
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Le professeur s'adapte rapidement aux situations, au public, sait considérer chacun dans son individualité et suivre ses besoins.
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- Formation
- Paris
- Niveau intermédiaire
- Dates au choix
- 4 Jours
...Phase 1: Structurer l'acte d'achat Préparer l'achat: qualifier et calibrer les besoins Rédiger un cahier des charges fonctionnel selon la norme AFNOR Etablir... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats, Achats internationaux, Contrats d'achats...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...choisir sa posture de négociation préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE conduire une négociation en équipe cette formation... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Négociation des achats...
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 2 Jours
...Objectifs: Pratiquer avec soin les techniques de négociation à l'aide d'une. méthodologie rationnelle de négociation. Définir de façon optimum les... Apprenez-en plus à propos de: Négociation avec les fournisseurs, Négociation des achats, Gains de coûts...
- Formation
- Paris
- 3 Jours
...reformulation, relance, …) Le développement de l’empathie Les différents styles en négociation L’importance du non verbal (l’observation et la maîtrise des attitudes)... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Négociation des achats...
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 2 Jours
.... Négocier en équipe. Destinataires: Responsables d'achats et collaborateurs en contact fréquent ou régulier avec les fournisseurs, prestataires et sous-traitants. Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Travail d'equipe, Communication non verbale...
- Formation
- Paris
- Dates au choix
- 2 Jours
...les pondérations définition de la "best total value" méthodologie de comparaison en 7 étapes autres méthodes : monétarisation / méthode "electre"... Apprenez-en plus à propos de: Comparaison des fournisseurs, Méthode NPV, Choix des fournisseurs...
- Formation
- Paris
- 2 Jours
...objections La possibilité d'un affrontement La gestion des cas de stress les plus fréquents La capacité de recul Exercices : mises en situation et entrainement au DESC... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
- Formation
- Paris
...avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force… Démasquer la manipulation... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...
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