Négociation d'achats en situations difficiles (niveau 3) : entraînement intensif
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Cette formation Achats permet d'acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles s'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
cette formation est assurée par un consultant en achats
cette formation s'adresse aux responsables Achats et acheteurs confirmés
Les Avis
Les matières
- Gestion
- Négociation des achats
Le programme
Se situer en matière de négociation d'achats, bilan personnel
L'analyse des réussites et des difficultés rencontrées
Les attitudes et les comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté
L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier
L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation
Exercice : au travers d’un test les participants identifient leurs « messages contraignants »
La divergence des stratégies
La divergence des préparations à la négociation et des méthodes
La compatibilité des personnalités
La compatibilité des cultures d'entreprise
Le monde de l'achat et le monde de la vente
L'application de la méthodologie de résolution de problèmes aux différentes situations
Exercice : mises en situations de négociation et débriefing sur les stratégies mises en œuvre et les personnalités des négociateurs
L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation
Le " désamorçage " de la situation conflictuelle
L'adaptation de son comportement à la situation de conflit
La résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur
Exercice : test : découvrir le profil de son interlocuteur par la méthode des couleurs
L'adaptation de son comportement à son interlocuteur
Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation
La dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance
La gestion des objections
La possibilité d'un affrontement
La gestion des cas de stress les plus fréquents
La capacité de recul
Exercices : mises en situation et entrainement au DESC
Informations complémentaires
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Négociation d'achats en situations difficiles (niveau 3) : entraînement intensif