Mieux négocier ses achats
Formation
À Paris
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PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 550 € HT -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Cfi Formation
Formation (75) Paris / En présentiel1 985 € HT -
Ifpif Institut de Formation Professionnelle d'Ile de France
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Factea Institute
Formation (75) Paris / En présentiel1 490 € HT -
Gereso
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Conservatoire National des Arts et Metiers
BTS (75) Paris / En présentiel4 000 € HT
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation vous permettra de bien préparer et organiser vos négociations d'achats, maîtriser les techniques d'achats et optimiser vos comportements de négociateur:
- Acquérir une méthode simple, rigoureuse et efficace de négociation
- Savoir s'affirmer face à des commerciaux de plus en plus expérimentés et professionnels
- Développer les économies pour augmenter la marge de l'entreprise
- Développer votre savoir-faire en matière d'achats ponctuels Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Bordeaux, Marseille et Paris
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Techniques du son
- Techniques de formation
Le programme
- Rappel des enjeux des achats
- Comparaison des étapes du processus achats et du processus approvisionnement
- Place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes
- Les 9 étapes du processus
- Définition de la négociation : notions de marchandages, d'affrontement et d'entente
- Caractéristiques de la négociation : relations perdant-perdant, gagnant-gagnant, gagnant-perdant
- Négociations internes et externes
- Préparation de la négociation : préparation technique, économique, psychologique
- Exemple de préparation et étude d'un tableau comparatif des offres
- L'entretien de négociation :
- entretiens participatif, directif, consultatif
- argumentation, objections et conclusion de l'entretien
- Qualités d'un bon négociateur : bonnes pratiques, climat favorable, prendre le temps pour en gagner
- Exemples de mise en situation
- Quelques tactiques de négociations et comportement : "choses à faire ou à ne pas faire"
- Bilan de sa négociation
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