Entraînez Vos Négociateurs (formations présentielle ou en visioconférence)
Formation
À Paris
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
-
Heures de classe
14h
-
Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Objectifs: Pratiquer avec soin les techniques de négociation à l'aide d'une. méthodologie rationnelle de négociation. Définir de façon optimum les. objectifs et se préparer de manière structurée. Destinataires: toute personne devant négocier un ou des achats Les cours peuvent être dispensés en présentiel ou en ligne
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
pratiquer les techniques de négociation
salariés d'entreprises
administrations
aucun
cette formation est interactive
de nombreux cas pratiques sont réalisés
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Les Avis
Les matières
- Services
- Commercial
- Négociation des achats
- Négociation avec les fournisseurs
- Négociateur
- Achats
- COUTS
- Objectif
- Entraînement
- Gains de coûts
Professeurs
PROFORMALYS PROFORMALYS
pro
Le programme
- Problématique
- Négocier, c'est obtenir mieux. On peut obtenir plus pour le
même prix, la même chose moins cher ou mieux pour moins cher - Beaucoup de personnes en situation d'avoir à négocier obtiennent des résultats décevants
- La négociation n'étant pas culturellement valorisée en France,
peu de personnes s'y sentent à l'aise - Si un certain nombre d'acheteurs négocient volontiers, il s'agit souvent d'une
négociation empirique, basée sur les sentiments, la relation interpersonnelle,
le feeling. Ce type de négociation donne des résultats aléatoires, d'autant que
le commercial en face peut avoir une formation ad hoc pour utiliser au
mieux les caractéristiques de votre acheteur. - Enfin, il est très rare que l'acheteur ait une notion claire de l'objectif qu'il
peut et veut atteindre - Réponses appropriées
- Former vos négociateurs pour:
- Posséder une idée très claire de ce qu'ils veulent et ont
l'intention d'obtenir. Savoir quand ce qu'ils visent est le
meilleur possible - Mobiliser une méthode de négociation qui leur permet de
s'assurer d'avoir obtenu le maximum - Etre tous plus performants, grâce à une méthode aussi
insensible que possible aux émotions personnelles et à la
manipulation par le vis-à-vis - Bénéfices attendus
- Lisibilité des réductions de coûts attendus
Meilleurs résultats en gains de coûts, de services, stabilisation
des conditions…
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