Négociation d'achats (niveau 2)

Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances

Analyse des réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
chercher la victoire
trouver un accord
résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments clés de la négociation :
l’accueil
le rapport de force
la dynamique des échanges
la confiance
la création de valeur
la conclusion
Exercice : préparation de plusieurs situations de négociation. Identification des enjeux, des objectifs, des rapports de force. Mise en œuvre et analyse de la création de valeur

Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l'agressivité
Exercice : mise en situations de négociation et débriefing sur les tactiques de négociation mises en œuvre

Les spécificités de la négociation en équipe
La composition de l’équipe de négociation
L’organisation de la salle
Exercice : mise en situations de négociation en équipe et débriefing sur la préparation et les spécificités de la mise en œuvre