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      Négociation d'Achats (niveau 2)

      Demos
      À Lyon ()

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      Infos importantes

      Typologie Formation
      • Formation
      Description

      consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur choisir sa posture de négociation préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE conduire une négociation en équipe

      À tenir en compte

      · Prérequis

      avoir une expérience confirmée de la négociation ou avoir suivi le stage de négociation niveau 1

      Questions / Réponses

      Pose une question et d'autres utilisateurs vous répondrons

      Qu'apprend-on avec cette formation ?

      Négociation des achats

      Programme

      Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances

      Analyse des réussites et difficultés rencontrées
      Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
      chercher la victoire
      trouver un accord
      résoudre un problème
      Se focaliser sur les éléments clés de la négociation :
      l’accueil
      le rapport de force
      la dynamique des échanges
      la confiance
      la création de valeur
      la conclusion

      Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur

      Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
      Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force…
      Démasquer la manipulation
      Désamorcer l'agressivité

      Conduire une négociation en équipe

      Les spécificités de la négociation en équipe
      La composition de l’équipe de négociation
      L’organisation de la salle

      Information supplémentaire

      acheteurs, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats


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