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Négociation d'Achats (niveau 2)

Demos
À Lyon ()

1410 
HT
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Infos importantes

Typologie Formation
  • Formation
Description

consolider son savoir-faire en matière de négociation d’achats connaître son style pour mieux reconnaître le style de son interlocuteur choisir sa posture de négociation préparer une négociation à l’heure du développement durable et de la RSE conduire une négociation en équipe

À tenir en compte

· Prérequis

avoir une expérience confirmée de la négociation ou avoir suivi le stage de négociation niveau 1

Questions / Réponses

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Qu'apprend-on avec cette formation ?

Négociation des achats

Programme

Faire le point sur ses pratiques et consolider ses connaissances

Analyse des réussites et difficultés rencontrées
Comprendre les enjeux et les risques de la négociation et choisir sa posture :
chercher la victoire
trouver un accord
résoudre un problème
Se focaliser sur les éléments clés de la négociation :
l’accueil
le rapport de force
la dynamique des échanges
la confiance
la création de valeur
la conclusion

Adapter ses tactiques de négociation au profil de son interlocuteur

Découvrir son profil avec les outils de l’analyse transactionnelle et de la PNL
Contourner les tactiques d'obstruction : polémique, passage en force…
Démasquer la manipulation
Désamorcer l'agressivité

Conduire une négociation en équipe

Les spécificités de la négociation en équipe
La composition de l’équipe de négociation
L’organisation de la salle

Information supplémentaire

acheteurs, responsables Achats, chefs de groupe Achats, directeurs Achats


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