Demos

Négociation d'achats (niveau 1)

Demos
À Paris

Prix à consulter
Ou préférez-vous appeler directement le centre?
01 44... Voir plus

Infos importantes

Typologie Formation
Lieu Paris
Durée 3 Jours
  • Formation
  • Paris
  • Durée:
    3 Jours
Description

Cette formation permet de préparer et organiser une négociation d'achats se situer dans la négociation d’achats maîtriser les techniques les plus efficaces identifier son style de négociation

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Consulter
Paris
20, Rue de l'Arcade, 75008, (75) Paris, France
Voir plan
Début Consulter
Lieu
Paris
20, Rue de l'Arcade, 75008, (75) Paris, France
Voir plan

Foire aux questions

· À qui s'adresse-t-elle?

cette formation Achats est assurée par un consultant en achats, responsable des achats

· Prérequis

cette formation Achats s'adresse aux nouveaux acheteurs ou acheteurs désireux de mettre à jour leurs pratiques en négociation

Opinions

0.0
Non évalué
Évaluation de la formation
0%
Recommandé
4.0
fantastique
Évaluation du Centre

Opinions sur cette formation

Il n'y a pas encore d'opinions sur cette formation
* Opinions recueillies par Emagister et iAgora

Qu'apprend-on avec cette formation ?

Négociation des achats
Analyse de résultats

Programme

Situer la négociation dans le processus Achats

La description du processus Achats et de ses composantes : l’expression du besoin, la consultation des fournisseurs, la négociation…
L'analyse de l’achat à effectuer : achat spécifique, récurrent, complexe… et les implications sur le processus de négociation
Exercice : quand faire intervenir les participants dans le processus achats et l’impact sur les résultats de la négociation

Préparer sa négociation

Le concept de négociation raisonnée
Le recueil de données sur le marché (matrice SWOT), du produit (cycle de vie) et sur le fournisseur
L’analyse des enjeux
La préparation technique (clauses à négocier, objectifs, arguments, zones de repli …)
Le choix de la stratégie de négociation
Les différentes tactiques de négociation (butée, préalable, …)
Cas pratique : à partir de grilles d’analyses comparatives, les participants identifient les points à négocier, établir une matrice SWOT, s’entrainer à trouver des arguments généraux et spécifiques pour un cas précis tiré de la réalité de chaque participant

Conduire et piloter l’entretien de négociation

La gestion des 4 phases de l’entretien de négociation
La pratique de la négociation raisonnée
Le déploiement des arguments pour convaincre
La gestion des pièges du vendeur
Exercice : analyse d’une vidéo, reconnaître les outils et tactiques utilisés par le vendeur

Conclure une négociation

Les moments et les signes pour conclure
La formalisation d’un accord
Le suivi et la consolidation

Maîtriser les techniques de communication

La pratique de l’écoute active (questionnement, reformulation, relance, …)
Le développement de l’empathie
Les différents styles en négociation
L’importance du non verbal (l’observation et la maîtrise des attitudes)
Jeux de rôle : les participants s’exercent aux différents types de reformulation

Connaître son style de communication pour mieux négocier

L’identification de son style de négociateur
L’adaptation de sa communication en fonction de son interlocuteur
Le développement d’un comportement assertif
Cas pratiques : identifier son style de négociateur (questionnaire), tester son niveau d’assertivité, parmi une sélection de cas pratiques les participants préparent et jouent la négociation (filmée), débriefing de la vidéo

Compléter la formation avec les modules e-learning inclus :

- calculer ses coûts pour mieux négocier
- optimiser son panel fournisseurs

Information supplémentaire

Entraînement des participants à un choix de situations de négociations classiques : analyse et préparation des cas en sous-groupes, jeux de rôles devant camescope Tests permettant de mieux se connaître et de définir son style de négociateur Nos formateurs sont sélectionnés et évalués selon nos processus qualité certifiés ISO 9001 et qualifiés OPQF. DEMOS SA est : Certifiée ISO 9001 par l’organisme certificateur LRQA Qualifiée OPQF par l’organisme ISQ OPQF Habilitée à délivrer des certificats CPFFP par l’organisme ISQ

Ceux qui ont consulté cette formation ont également consulté...
En voir plus