Négociation commerciale
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
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STUDI
BTS En ligne3 890 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
PROFORMALYS
Formation (75) Paris / En présentiel1 150 € HT -
STUDI
Diplôme universitaire En ligne2 790 € HT -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
CERTyou
Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Commercial, technico-commercial, responsable grands comptes, vous souhaitez préparer et mener vos négociations commerciales avec assurance et optimiser votre performance? La formation "négociation commerciale" est faite pour vous !En deux jours, gagnez en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants et obtenez des gains face aux clients exigeants !
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Gagner en pouvoir de persuasion face à des acheteurs performants.Gagner du temps dans la préparation de négociations complexes.Obtenir des gains ou résister aux exigences de clients importants et/ou stratégiques et donc en position de force.
Commercial, technico-commercial.Responsable grands comptes ou comptes clés.Responsable export, dirigeant.Toute personne ayant une connaissance de la vente en face à face, dans un environnement BtoC ou BtoB.
Aucun prérequis n'est nécessaire pour participer à cette formation.
LES + DE LA FORMATIONAutodiagnostic sur les styles de négociateur.Travail sur les cas réels des participants, préparation des prochaines échéances face aux clients.Des outils pratiques et directement applicables (check-lists, tableaux d’analyse et de décision).
Les Avis
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 15 ans.
Les matières
- Commercial
Le programme
1 - Quel type de négociateur suis-je ?
Apport : les besoins et motivations des 4 profils de négociateur.
Autodiagnostic : mon profil de négociateur, mes points forts et mes axes d’amélioration.
2 - Comment me préparer efficacement à la négociation ?Outil : check-list des éléments à connaître et à préparer.
Outil : la grille de préparation.
Méthode : stratégie pour se positionner « gagnant-gagnant ».
Atelier : les étapes du processus de négociation, leurs enjeux et les leviers de la négociation liés à chaque étape.
3 - Quelles sont les étapes à suivre pour mener sereinement une négociation ?Outil : les 5 étapes de la négociation réussie.
Apports : les règles d’or et les pièges à éviter en négociation commerciale.
4 - Comment améliorer mon pouvoir de persuasion pour mieux convaincre mes clients et prospects ?Apport : les 5 clés de la communication persuasive.
Outil : le triangle d’Aristote pour convaincre.
Entraînement filmé : « 2 minutes pour convaincre », jeu pédagogique de persuasion.
5 - Quelle est la suite à assurer pour maximiser l’impact de ma négociation ?Outil : check-list des opérations.
Plan d'action à déployer en aval.
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