Formation continue Négociation (75) Paris

...oreille” Les 26 tactiques les plus utilisées en négociation La présentation de nos arguments en fonction du ”filtre” de l’autre Exercices pratiques 3e jour...

...Objectifs: Remportez vos négociations à tous les coups !. Comment prendre l'ascendant sur votre interlocuteur. Existe-t-il des techniques imparables pour remporter vos négociations...

...Objectifs: Pouvoir rationaliser et structurer tout processus de négociation. Destinataires: Dirigeants et cadres ayant à conduire des négociations intérieures...

...Objectifs: Les relations avec vos clients ou vos fournisseurs ne s'improvisent pas. Avec Adiscos, apprenez à nouer des relations commerciales positives...

...des niveaux de maturité de vos interlocuteurs, des contextes et des situations Exploiter le vocabulaire de votre interlocuteur : visuel, auditif...

...Identifier les risques majeurs en négociations achats • Définir une stratégie de négociation adaptée aux enjeux et lister les critères du "TCO"...

...stratégie, scénarios… Négociation de face à face. Techniques de conduite de négociation : structure, organisation, application des orientations stratégiques...

...Faire la différence entre le prix et le coût Cycle de vie du produit Analyse des éléments constituant un prix 2 /Savoir préparer la négociation...

...Les participants devront travailler de manière individuelle et choisir une stratégie de négociation et des tactiques appropriées pour atteindre les objectifs...

...Savoir aller au-delà du discours des clients pour comprendre leurs attentes. Mieux communiquer afin d’éviter l’apparition de conflits : - Savoir formuler...

...savoir l’adapter à celui de ses interlocuteurs : Test d’auto-diagnostic des styles de négociation. Comment les étrangers nous perçoivent dans la négociation...

...stratégique ? Du jeu à somme nulle à l’équilibre de Nash. Première impasse : le dilemme du prisonnier. Deuxième impasse : la guerre d’usure...

...Cerner les enjeux de la négociation sociale Découvrir l’environnement juridique de la négociation Connaître les différents types de négociations et leurs...

...La découverte des besoins explicites et implicites du client ·S'adapter aux différents profils clients ·Les règles de l'écoute dynamique et du sens de...

...des négociations : diagnostic, analyse des positions, stratégie, scénarios… Techniques de conduite de négociation : structure, organisation...

...les suites de la négociation. Élaborer et construire sa stratégie : définir les enjeux construire ses objectifs connaître sa marge de manœuvre évaluer...

...les points de blocage ou rupture possibles et les solutions alternatives (MESORE). - Choisir votre stratégie et votre argumentation : arguments principaux...

...Formaliser l'objectif de l'échange ; Identifier les points à ordonner - Pratiquer quelques techniques de relaxation et de visualisation - Savoir prendre...

...de conviction • Conclure efficacement, choisir le moment opportun • Prendre congé • Pérenniser ses actions commerciales (relance, fidélisation)...

...l'autre partie et comprendre les forces en présence, étudier les risques encourus et aménager une stratégie alternative ("BATNA"). Bien connaître le cadre...