La Négociation Raisonnée
Formation
À Paris
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Iep Paris
Formation (75) Paris / En présentiel1 650 €
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Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Lieu
Paris
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Durée
4 Jours
Objectifs: Pouvoir rationaliser et structurer tout processus de négociation. Destinataires: Dirigeants et cadres ayant à conduire des négociations intérieures et/ou extérieures à l'entreprise
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
- Connaître ses forces et faiblesses personnelles de négociateur (référence au vécu des participants).
- Les moyens d’améliorer son efficacité personnelle de négociateur.
- Développer l’écoute d’autrui, les concepts formulés et le non-dit.
- Améliorer sa flexibilité mentale.
- Savoir adapter constamment sa stratégie de négociation.
- Les étapes d’une négociation réussie : préparation, fixation d’objectifs, déroulement du ou des entretiens, reformulation, conclusion d’un accord.
- Les situations de blocage : comment sortir de l’impasse.
La Négociation Raisonnée
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