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La Négociation Raisonnée

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Typologie Formation
Dirigé à Pour professionnels
Lieu Paris
Durée 4 Jours
  • Formation
  • Pour professionnels
  • Paris
  • Durée:
    4 Jours
Description

Objectifs: Pouvoir rationaliser et structurer tout processus de négociation.
Destinataires: Dirigeants et cadres ayant à conduire des négociations intérieures et/ou extérieures à l'entreprise

Infos importantes

Modalité: Formation continue

Installations (1)
Où et quand
Début Lieu
Consulter
Paris
51 Avenue des Gobelins, 75013, (75) Paris, France
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Début Consulter
Lieu
Paris
51 Avenue des Gobelins, 75013, (75) Paris, France
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Questions / Réponses

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Programme

  • Connaître ses forces et faiblesses personnelles de négociateur (référence au vécu des participants).
  • Les moyens d’améliorer son efficacité personnelle de négociateur.
  • Développer l’écoute d’autrui, les concepts formulés et le non-dit.
  • Améliorer sa flexibilité mentale.
  • Savoir adapter constamment sa stratégie de négociation.
  • Les étapes d’une négociation réussie : préparation, fixation d’objectifs, déroulement du ou des entretiens, reformulation, conclusion d’un accord.
  • Les situations de blocage : comment sortir de l’impasse.

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