Formation continue Négociation (92) Hauts-de-Seine

...Adopter des stratégies gagnantes. Les techniques, tactiques. Les techniques de négociation. Les tactiques adaptées. Bien communiquer et développer sa créativité...

...Objectifs: Préparer ses négociations. -Argumenter pour défendre son offre et engager le client. Apprendre à résister avant de faire des concessions...

...de par l'évolution actuelle du marché de l'immobilier, ont besoin de se mobiliser pour rentrer des biens à vendre et canaliser les prétentions des vendeurs...

...préparer ses argumentaires CAS PRATIQUE 1: Choisir la bonne stratégie de négociation Les participants devront travailler de manière individuelle et choisir...

...La préparation et conduite de la négociation. La réussite par la négociation...

...Appréhender l'ampleur d'un conflit Mise en situation : Négocier, anticiper les problèmes avant la naissance du conflit, repérer et réguler les tensions...

...avec les acquéreurs et dans leur méthode de négociation. • Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs...

...Priorisation et pondération des objectifs de la négociation - Préparation de l'argumentation CAS PRATIQUE: Elaboration en groupe d'une stratégie de négociation...

...Objectifs: Connaitre le périmètre fonctionnel du module d'exécution logistique. Comprendre le principe général et les différents concepts rattachés à la...

...Typologie des différents désaccords possibles: problèmes de communication débat sur les objectifs conflits interculturels différences de personnalité...

...• Lutter contre les grands réseaux à armes égales. • Optimiser l'application des méthodes de vente avec les vendeurs et les acquéreurs. • S'assurer lors...

...qu’elle est facile à maîtriser. Mais réussissons nous vraiment toujours nos négociations ? Quelles sont les points à connaître pour devenir un meilleur négociateur ?...

...Maîtriser la psychologie de la négociation - Faire face aux tentatives de déstabilisation. - Les techniques de marchandage. - Les transactions psychologiques...

.../ Réduire son stress Autodiagnostic: Mieux se connaître et mieux connaître ses comportements face à un conflit. Grille d'analyse du comportement en situation de conflit...

...les prétentions des vendeurs. Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et de les suivre...

...nécessite souvent de la part du commercial de convenir d’un arrangement sur les conditions de son offre. Sans compétences en négociation, le risque de...

...d exemples pratiques rencontrés par d autres entreprises...

...Elaborer un plan d'action pour sortir du conflit étape par étape - Identifier les obstacles à votre réussite - Comment gérer l'après conflit?...

...• Se mettre en situation de vente. • Mesurer l'élasticité du projet. • Ne pas être otage des organismes de financement. • Apporter du conseil...

...de la formation et permettra une meilleure compréhension des différentes attitudes liées à la culture dans le cadre des négociations. OBJECTIF Ce module...