Négociation Raisonnée de Harvard (Niveau 2)

Objectifs: Analyser la qualité de la relation pour définir sa stratégie relationnelle. Découvrir et démonter les principales ruses. Définir un plan d'action pour rendre le rapport de force favorable. Utiliser des méthodes de créativité pour découvrir de nouveaux critères, de nouvelles options créant de la valeur. Affiner son système de communication pour mieux gérer l'information à communiquer et le décodage des signaux émis par l'autre. Résister à l'agression de l'autre en gérant efficacement ses émotions. Amener l'autre à dire oui dans les situations difficiles, sans. Destinataires: Tout cadre (commercial, ressources humaines, achat, production, qualité, logistique, S.A.V. etc.) amené à négocier pour l'entreprise et ayant déjà eu une approche raisonnée (formation ou lecture de Comment réussir une négociation » de Fisher et Ury, etc.). Chaque participant devra apporter un projet personnel (avec noms masqués) à travailler en groupe.